去年五一之時(shí)，國(guó)內(nèi)為期四年之久的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)宣布正式商用，除了先前的民資可以繼續(xù)申請(qǐng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照之外，新的政策允許國(guó)企和外資同樣可以入圍。一時(shí)間，引起了不小的社會(huì)反響。隨著當(dāng)前國(guó)內(nèi)33家虛擬運(yùn)營(yíng)商拿到正式牌照，未來(lái)的移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)將何去何從呢？

外資進(jìn)入中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商是歷史必然

前不久，英國(guó)電信拿到中國(guó)電信牌照的消息被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，其不僅號(hào)稱成為全世界首個(gè)拿到中國(guó)全國(guó)性電信牌照的國(guó)際公司，并且一拿還是兩張。盡管后來(lái)又有各方辟謠稱拿到牌照的企業(yè)僅是英國(guó)電信服務(wù)的客戶，并非英國(guó)電信，但無(wú)論如何，還是有國(guó)外資本已經(jīng)在電信領(lǐng)域宣布成功入華。

那么，問(wèn)題就來(lái)了。為何國(guó)外資本進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng)能夠引起如此轟動(dòng)？事實(shí)上，這還要從中國(guó)多年國(guó)情說(shuō)起。1978年改革開(kāi)放大門(mén)敞開(kāi)之后，盡管?chē)?guó)家相繼向外資開(kāi)放了諸多領(lǐng)域，但是國(guó)內(nèi)仍一些核心領(lǐng)域起初并不在開(kāi)放之列，而電信領(lǐng)域便是其中之一。不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放力度的進(jìn)一步深入，電信領(lǐng)域可以有條件進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的苗頭已經(jīng)開(kāi)啟。

目前，國(guó)內(nèi)電信業(yè)務(wù)下屬分類很多，但是在普通消費(fèi)者眼里能夠切身感受的莫過(guò)于移動(dòng)業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)。在這兩大類上，對(duì)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放的有國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)和寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是前者名氣更高，后者受基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi)影響過(guò)大，加之消費(fèi)者并不敏感，所以移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)更具國(guó)內(nèi)電信領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放代表性。

如果之前僅僅是國(guó)內(nèi)電信領(lǐng)域?qū)γ衿箝_(kāi)放實(shí)現(xiàn)了很大進(jìn)步，那么去年正式商用文件的下發(fā)，規(guī)定允許外資進(jìn)入則是歷史性的一步。既然國(guó)家政策已經(jīng)準(zhǔn)許外資進(jìn)入，那么接下來(lái)的便是將業(yè)務(wù)交給時(shí)間。畢竟，中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商走出去是歷史的必然，國(guó)內(nèi)資本進(jìn)入中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商，也是歷史的必然。

國(guó)內(nèi)外MVNO信息、資源高度不對(duì)稱

相比國(guó)外MVNO，中國(guó)的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的確存在一定限制。但是也無(wú)可厚非，國(guó)家相關(guān)政策的下發(fā)必然伴隨著一些諸如信息安全等方面的考量。但，一些限制并不能阻礙中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商在14億巨大人口紅利的國(guó)家有所作為，于是乎，諸如遠(yuǎn)特通信、小米移動(dòng)、愛(ài)施德、中興視通等一批優(yōu)質(zhì)虛擬運(yùn)營(yíng)商很快脫穎而出，迅速站穩(wěn)了腳跟。

與國(guó)內(nèi)巨大人口紅利不同的是，國(guó)外也有上千家MVNO在服務(wù)著近3億多用戶，這類用戶主要分布在歐美、亞太等地區(qū)。除了用戶規(guī)模超過(guò)千萬(wàn)的3家國(guó)外MVNO之外，大部分國(guó)外MVNO都是輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營(yíng)在開(kāi)展業(yè)務(wù)，甚至有的小資產(chǎn)MVMO只有不到三十個(gè)人在運(yùn)營(yíng)，資產(chǎn)輕，業(yè)務(wù)精，也就是我們國(guó)內(nèi)俗稱的“小而美”虛擬運(yùn)營(yíng)商，它們業(yè)務(wù)成熟，但是同樣面臨很多問(wèn)題。

小米創(chuàng)始人雷軍常言：全球有三個(gè)十億級(jí)市場(chǎng)。一個(gè)不言而喻是我們中國(guó)市場(chǎng)，另外一個(gè)在印度，還有一個(gè)是非洲市場(chǎng)。當(dāng)大批終端廠商從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度之時(shí)，已經(jīng)有個(gè)別終端廠商已經(jīng)開(kāi)始如何入圍非洲市場(chǎng)了，畢竟，人口紅利天然在此，沒(méi)有傻瓜會(huì)輕言放棄。同理，中國(guó)電信市場(chǎng)已經(jīng)被部分人士反復(fù)強(qiáng)調(diào)已經(jīng)進(jìn)入紅海市場(chǎng)，但奇怪的是電信行業(yè)本身就是一個(gè)超級(jí)賺錢(qián)的領(lǐng)域，只看到紅海而無(wú)法尋找到藍(lán)海的，只能被戲稱為“功夫沒(méi)有練到家”。

通過(guò)國(guó)內(nèi)近5年多的發(fā)展，事實(shí)證明，國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商單純依靠傳統(tǒng)渠道便可以實(shí)現(xiàn)盈利，何況還有很多虛擬運(yùn)營(yíng)商在其他細(xì)分領(lǐng)域展開(kāi)了更多嘗試，并大獲成功。因此，國(guó)外MVNO眼饞中國(guó)十億級(jí)市場(chǎng)，亟待進(jìn)入；而中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)五年多沉淀，也已經(jīng)逐步穩(wěn)住陣腳，將視野伸向了國(guó)際。不過(guò)，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題便是：國(guó)內(nèi)外MVNO信息、資源高度不對(duì)稱。國(guó)外MVNO并不了解中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商要走出去又談何容易？因此，如何解決這種不對(duì)稱的困境呢？

中國(guó)資本走出去 外國(guó)資本引進(jìn)來(lái)

其實(shí)，根據(jù)現(xiàn)有國(guó)情和政策，解決這一困境無(wú)非兩種方式。一種是中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商走出去，入股或者全資收購(gòu)一些MVNO或者M(jìn)VNE；另外一種便是迎接國(guó)外資本進(jìn)入，乘中國(guó)政策之東風(fēng)，將外資引入現(xiàn)有國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)之中，曲線在國(guó)內(nèi)電信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)落地。那么，這兩種方式哪種更受中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商歡迎呢？

首先看中國(guó)資本走出去，目前已知兩個(gè)走出去最具代表性的有兩家企業(yè)。一家是聯(lián)想，一家是分享通信。前者，聯(lián)想成功收購(gòu)德國(guó)MVNO企業(yè)Medion mobile，而這家德國(guó)本土MVNO坐擁1000萬(wàn)用戶之眾，可以說(shuō)是中國(guó)資本走出去的典型代表。后者分享通信號(hào)稱收購(gòu)了一家非洲基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商。

再來(lái)看外國(guó)資本引進(jìn)來(lái)，既然國(guó)家已經(jīng)開(kāi)放了相關(guān)政策，允許外資進(jìn)入，那么，憑借中國(guó)巨大市場(chǎng)的吸引力，已經(jīng)有不少國(guó)外資本期待進(jìn)入中國(guó)。這類國(guó)外資本中，其實(shí)不僅僅是同行MVNO，還有基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，甚至還有一些其他資本大鱷。目的也很簡(jiǎn)單，就是找國(guó)內(nèi)想合作，能合作，能入資的MVNO一起，在中國(guó)分紅大賺一筆。

評(píng)判這兩種方式，中國(guó)資本走出去雖然有一定門(mén)檻，但是成本因企而異。如果要收購(gòu)大規(guī)模MVNO自然需要大筆投入，但是也有很多MVNO業(yè)務(wù)齊整，覆蓋廣泛，就是缺少資金和更多隱形資源，收購(gòu)此類MVNO或許并不會(huì)花費(fèi)很多，但是卻能夠起到三兩撥千斤的奇效。而外國(guó)資本引進(jìn)來(lái)則更像是外資揮舞著鈔票在國(guó)內(nèi)“選秀”，看上哪家企業(yè)了進(jìn)行接觸，如果“情投意合”，則可以共事將國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

事實(shí)上，今年五一之時(shí)國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式商用將滿一年，經(jīng)過(guò)一年多的接恰與試探，外資進(jìn)入中國(guó)有望在2019年小規(guī)模爆發(fā)，而英國(guó)電信的所謂入華僅僅是開(kāi)了個(gè)頭，接下來(lái)或?qū)⒂谐掷m(xù)性的消息不定時(shí)放出，各類不同合作形式的外資牽手中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商。畢竟，正式商用后會(huì)有諸多不確定因素，尤其是開(kāi)局三到五年。而新的時(shí)代，國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商誰(shuí)又將擎起領(lǐng)軍大旗？目前，很難言說(shuō)。但是，勝利總是傾向早有準(zhǔn)備之人，我們繼續(xù)拭目以待。