國產(chǎn)手機廠商迎來發(fā)展拐點

2008年，在合資品牌手機廠商占有大部分占有率、山寨機沖擊市場的情況下，國產(chǎn)手機的生存現(xiàn)狀普遍不夠樂觀，其中，東信和熊貓電子都已于2007年剝離了其巨虧的手機業(yè)務(wù)，而重組之后的科健也脫去了手機生產(chǎn)廠商的外衣。2008年年初，聯(lián)想集團也宣布以1億美元將其手機業(yè)務(wù)賣給了4家投資機構(gòu)。毛利率下滑引起業(yè)績虧損正在成為為數(shù)不少的國產(chǎn)手機企業(yè)面臨的現(xiàn)實困惑。但隨著運營商重組的明朗化，CDMA、TD-SCDMA以及運營商定制業(yè)務(wù)都將為國產(chǎn)手機廠商的發(fā)展帶來新的機遇。

　　CDMA帶來國產(chǎn)手機企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實機遇

　　運營商重組將有利于打破現(xiàn)有電信競爭格局，同時為手機廠商的發(fā)展帶來新的機會。其中，重組后的中國電信將對CDMA手機市場帶來明顯的現(xiàn)實機遇。在用戶保有量上，電信擁有2億多的固話用戶，4000萬寬帶用戶，為發(fā)展全業(yè)務(wù)的CDMA提供了巨大的潛在市場。其中，中國電信為防止客戶資源不斷流失，將加速實施低端市場的6000萬小靈通用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)和大量的中高端政企、家庭用戶的全業(yè)務(wù)捆綁，手機廠商在加強與運營商合作的基礎(chǔ)上，分別針對小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶提供低價實用的手機，針對政企、家庭用戶推出支持全業(yè)務(wù)并滿足客戶差異化需求的終端都將會在短時間內(nèi)得到廣闊的市場訴求。同時，為培養(yǎng)終端市場，中國電信在接手CDMA初期仍會以集采方式為主，同時為了提高手機廠商參與的積極性和產(chǎn)品競爭力，中國電信集采會增加的品牌和功能種類，因此加強產(chǎn)品差異化將有利于增大采購份額，電信第一批集采便有30多個廠商入圍，其中波導(dǎo)、金立、英華達等廠商的手機憑借CMMB手機電視、GPS導(dǎo)航等差異化功能登上了集采的名單；為了不斷增強CDMA手機的多樣性和競爭力，電信會逐步加大對社會渠道的支持力度，“集采+社會渠道”的模式會促進CDMA手機市場更加健康發(fā)展，也為手機廠商帶來更多機遇。在業(yè)務(wù)層面，中國電信的移動通信運營經(jīng)驗相對不足，為手機廠商提供了更多的話語權(quán)，如何發(fā)展全業(yè)務(wù)，提高增值服務(wù)的種類與質(zhì)量，手機廠商應(yīng)結(jié)合自有優(yōu)勢主動加強對電信業(yè)務(wù)的支持與合作，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)共贏。

　　TD為國產(chǎn)手機廠商帶來長遠發(fā)展機遇

　　隨著以影音功能為“賣點”的2G手機同質(zhì)化大大增加，手機銷量增長乏力，3G便成為推動手機市場銷量增長的新“爆發(fā)點”。但由于WCDMA以及CDMA2000產(chǎn)業(yè)鏈相對成熟，手機市場競爭較為激烈，起步較晚的國產(chǎn)手機廠商面臨較大挑戰(zhàn)。

　　而作為中國自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA技術(shù)，由于其產(chǎn)業(yè)鏈的高度國產(chǎn)化相對于另兩種3G標(biāo)準(zhǔn)具有明顯的成本優(yōu)勢，同時國內(nèi)廠商起步較早，使國內(nèi)手機廠商面臨競爭壓力相對較小，并擁有更長遠的發(fā)展機遇。

　　現(xiàn)階段TD成熟度還有待提升，因此移動推廣的客戶群以大學(xué)生、剛工作的年輕群體為主，其對品牌忠誠度較高，傾向于產(chǎn)品新穎的功能、個性的外觀，但對價格比較敏感。因此加強產(chǎn)品的性價比和差異性，加強品牌營銷及對產(chǎn)品推廣的互動性和體驗性，將有助于手機廠商獲得年輕群體的青睞，并對品牌的長遠發(fā)展產(chǎn)生有利影響。

　　隨著TD的成熟性加強，中移動會加大TD向高端及其他用戶群體的推廣，由于在固網(wǎng)方面不占優(yōu)勢，因此中移動不會將全業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點，而會重點提升增值業(yè)務(wù)種類及質(zhì)量以增強客戶粘連度。如廣州移動7月中旬與廣州地鐵聯(lián)合推出手機地鐵票服務(wù)，受到消費者的熱捧，同時市場對完善IC卡與手機一體化方面產(chǎn)生了訴求。因此加強與移動的溝通與合作，及時推出支持移動業(yè)務(wù)的差異化產(chǎn)品將為手機廠商實現(xiàn)客戶長期粘連提供眾多機遇。

　　同時，跨國企業(yè)相繼涉足TD產(chǎn)業(yè)，使競爭壓力逐步加劇。國外廠商的進入有利于促進TD市場的成熟，為TD手機產(chǎn)生提供更廣闊的機會，但國內(nèi)廠商研發(fā)實力、資金、品牌號召力都相對較弱，因此一方面利用產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化優(yōu)勢，加強TD聯(lián)盟內(nèi)合作，實現(xiàn)資源合理優(yōu)化互補，增強核心技術(shù)的發(fā)展后續(xù)力，并達到聯(lián)盟內(nèi)廠商的長期共贏；另一方面應(yīng)合理利用TD領(lǐng)域的自有優(yōu)勢加強與國際主流廠商合作，促進國內(nèi)廠商的國際競爭力，為國產(chǎn)手機走向更廣闊的市場提供機遇。

　　加強運營商合作挖掘潛在市場機遇

　　隨著中高端市場產(chǎn)品競爭逐步加劇，國產(chǎn)手機缺少國外廠商的品牌優(yōu)勢和核心競爭力，又難達到“山寨機”的價格優(yōu)勢。面對相對成熟的中高端市場，國產(chǎn)廠商應(yīng)不斷開發(fā)潛在細分市場，同時為開發(fā)“藍?！笔袌?，國產(chǎn)手機廠商將市場逐步下沉，以農(nóng)村市場為代表的中低端市場潛力亟待挖掘。

　　對于中高端市場，運營商所提供多樣性及優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)將成為其加強客戶粘連性及獲得利潤的重要手段，因此提供能夠支持運營商差異化服務(wù)并實現(xiàn)良好的用戶體驗的終端，將成為更手機廠商提升競爭力的重要手段。國產(chǎn)手機廠商應(yīng)利用本土優(yōu)勢，加強與運營商的溝通合作，共同提升服務(wù)種類及質(zhì)量，將有助于手機廠商拓展細分市場，深挖客戶潛在需求，達到與運營商在潛力巨大的增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的共贏。在低端市場，移動等運營商不斷投入巨資擴容網(wǎng)絡(luò)大力挖掘農(nóng)村市場為手機廠商進軍農(nóng)村市場帶來新的機遇，由于農(nóng)村市場對增值業(yè)務(wù)需求相對較低，因此捆綁銷售終端將成為運營商吸引消費者、增加客戶粘連性的重要手段。不斷加強與運營商合作，定制更適合農(nóng)村市場的中低端手機有利于手機廠商借助運營商的品牌優(yōu)勢、價格補貼、“一站式”購買的便捷性，同時大大降低經(jīng)驗風(fēng)險和渠道拓展費用，為手機廠商進軍農(nóng)村市場提供巨大的契機。不同于在高端市場強調(diào)核心技術(shù)的自主性和功能模塊的差異化，在低端市場，國產(chǎn)手機廠商還應(yīng)提升產(chǎn)品性價比，功能的多樣性，深度挖掘客戶潛在需求，在細節(jié)上大膽創(chuàng)新，增強自主風(fēng)格，利用更靈活的營銷手段抓住低端消費者的消費心理。同時借助本身優(yōu)勢，聯(lián)合運營商以及社會渠道加強手機售后、增值業(yè)務(wù)的質(zhì)量與便捷性，便可更好的挖掘中低端市場的巨大潛力。

　　總之，國內(nèi)手機廠商面對國內(nèi)手機市場的調(diào)整期，努力提升在新技術(shù)領(lǐng)域的核心競爭力，不斷加強與運營商、上下游廠商及競爭對手的合作，緊跟消費者需求，增強產(chǎn)品差異化，一定可以在廣闊的手機市場中找到巨大的發(fā)展機遇。