電氣行業(yè)本來是一個成熟穩(wěn)定地行業(yè)，面對疫情的到來，越來越多的企業(yè)開始面對前所未有的寒冬，作為一個電氣人，你是否感受到了嚴冬來臨前的秋風，是否為自己未來何去何從做好打算了呢？

盤廠篇

電氣行業(yè)盤廠（設備成套廠）是行業(yè)內(nèi)生態(tài)的重要角色，作為產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)，承擔著面向各類產(chǎn)業(yè)用戶提供電氣設備的責任及義務，疫情來臨之際，你是否在為這些問題發(fā)愁呢？

1.今年的業(yè)務走勢如何？

受疫情影響，很多機構(gòu)對于國內(nèi)年度GDP增幅的預期都在下調(diào)，與其討論是2%，3%還是4%，不如關注一下政府救市的動態(tài)。眾所周知，GDP拉動三架馬車，“投資”、“消費”、“貿(mào)易”，當疫情直接影響了消費和貿(mào)易時，貌似能打的牌不多了。對比非典過后GDP的增速，是否也能給我們一些啟示，基礎建設投資將被提上更高的位置。作為國家立項的主管部門發(fā)改委，近期已經(jīng)在開展確保投資立項的工作，因此大的環(huán)境來看，在疫情得以控制后，各地將會迎來項目建設的“小陽春”。然而，如果深入來看，依然有些現(xiàn)象值得我們深思。

電氣設備對于盤廠來講叫“產(chǎn)品”，對于用戶來講一般作為“固定資產(chǎn)”，2012年以來，民間資本投資占據(jù)固定資產(chǎn)投資比重一直在60%以上，也就是說政府可以批項目，但項目能夠順利實施開展不能僅看發(fā)改委，更要關注項目類型以及民間資本（大多為企業(yè)自籌資金）行業(yè)動向。

另外一個角度，中央在推動基建的背景下，各地方政府及國有企業(yè)落實政策的時間效率可能會存在機制性障礙。地方財政在對企業(yè)稅費優(yōu)惠過后是否能夠有足夠的資金應對投資壓力，國有企業(yè)如何平衡投資效益，這些都可能對項目實施采購帶來干擾。對于盤廠來講，一天不簽合同，就無法體驗到基建投資帶來的希望。

近期已經(jīng)出現(xiàn)了不少企業(yè)不同程度的推遲，暫停，甚至取消原有項目計劃，這告訴我們一個道理，如果后面一定會有春天，首先要想想這個冬天該怎么活下去。

2.當下怎么想辦法活下去？

這個話題貌似更為現(xiàn)實，盤廠身處制造業(yè)，對于物料，運輸，人員都有很強的依賴性。疫情期間首先是人的問題，銷售無法正常出差跑業(yè)務，工人無法及時復工進行生產(chǎn)，客戶不給付款，供應商供貨跟不上等等都成為盤廠面臨的現(xiàn)實苦惱。這些現(xiàn)象的背后挑戰(zhàn)是員工怎么養(yǎng)，房租怎么交。

在這里給大家?guī)讉€直接的建議：

如果你對自身企業(yè)未來業(yè)務呈樂觀態(tài)勢，那就想辦法融資（具體方法已經(jīng)有很多渠道可查，不再贅述），對企業(yè)賬上資金做出應急安排機制;

如果你對自身企業(yè)疫情過后發(fā)展成悲觀態(tài)勢，那就啟動收縮計劃，好好想想自己的核心競爭力，其他部分能不能借助外包模式進行。舉個例子，某個盤廠有30人的售后服務工程師團隊，現(xiàn)如今已經(jīng)超過1個月全員待工在家，人員成本只有企業(yè)主自己承擔，伴隨后續(xù)業(yè)務的不確定性，是否可以借助某些專業(yè)平臺（比如配電領域的易電云商平臺，工控領域的工控速派等）共享服務工程師進行作業(yè)，在保證安全專業(yè)的基礎上，降低企業(yè)成本控制的風險。

3.全年怎樣才能不虧錢？

有效地降低運營成本是個恒久不變的話題，精益運營話題太大，不再贅述，給大家提些具體的建議：

關注企業(yè)數(shù)字化工具的建設及使用

大部分盤廠依然停留在“低端制造業(yè)”的水平上，很多決定及行動依賴于人的經(jīng)驗或直覺，往往事倍功半，想降本但抓不住重點。還有部分企業(yè)不惜重金，上馬大型軟件系統(tǒng)，樣子出來了，但發(fā)現(xiàn)問題依然沒有最終解決。一位盤廠老總曾經(jīng)訴苦，歷時1年，花了近千萬上了一套ERP軟件，還要養(yǎng)個團隊“伺候”系統(tǒng)，企業(yè)有了基礎數(shù)據(jù)但無法跟日常業(yè)務及人員緊密關聯(lián)起來，對運營價值無法體現(xiàn)。

其實數(shù)字化工具的建設及使用關鍵不在于投入多少資金，野心有多大。其核心在于痛點是否找清楚了，軟件本身是否適用企業(yè)自身特質(zhì)。當下已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司在開始針對盤廠企業(yè)提供運營咨詢及數(shù)字化軟件定制開發(fā)，量體裁衣，通過數(shù)字化工具幫助企業(yè)達到降低運營成本的期望。

4.后續(xù)企業(yè)如何發(fā)展？

2月10號以來，各地盤廠復工率很低，不僅因為新增訂單下滑，還有很多訂單面臨不敢執(zhí)行的困境，大多到崗人員不足50%，只能做些出口項目維持運轉(zhuǎn)，國內(nèi)基建項目遲遲不能啟動，銷售人員可能會出現(xiàn)大幅流失。對于中小盤廠來講銷售是生命線，除去被“淘汰”的企業(yè)，代工生產(chǎn)（OEM）的生存模式將會成為很多中小盤廠的選擇。

對于大型盤廠而言，企業(yè)降本將成為更大的挑戰(zhàn)。即便熬過了寒冬，巨大的攤銷成本將對后半年企業(yè)運營帶來巨大壓力，把這部分攤銷成本轉(zhuǎn)移給市場客戶，勢必帶來訂單機會的減少，企業(yè)自己承擔或許會造成年度性虧損。更多有實力的盤廠需要加速“供給側(cè)”改革，借助三方工具及咨詢對企業(yè)自身尋求降本之路，率先落地的企業(yè)一定是贏家。

疫情時間的延長帶來最深遠的影響是人和組織開始改變習慣。你還記得2003年非典時期用的手機嗎？2G時代的摩托羅拉CD928，諾基亞8250還是剛推出的彩鈴手機？或許非典加速了人們對移動終端的依賴以及各類期望，推動了互聯(lián)網(wǎng)，運營商變革及智能手機的發(fā)展。本輪疫情3個月后，你會改變哪些習慣呢？你的企業(yè)會有哪些改變呢？