近年來，中國移動終端品牌紛紛加快了拓展海外市場的步伐，并取得了不俗的成績。

在擁有13億人口的非洲大陸，一個在國內(nèi)鮮為人知的手機品牌“傳音”，耕耘非洲市場已超十年，被稱為“非洲手機之王”。國內(nèi)外市場差異大，中國品牌出海容易“水土不服”，傳音是如何平衡海外市場的需求以及品牌出海的初衷呢？品牌延伸及多元化戰(zhàn)略的雙驅(qū)動力，或是其在海外新興市場加速發(fā)展的重要因素。

品牌延伸和多元化戰(zhàn)略瞄準賽道

所謂品牌延伸，是將已有的品牌資產(chǎn)延伸至新的產(chǎn)品和市場領域，更有甚者延伸至不同的行業(yè)或品類。品牌延伸策略是多元化企業(yè)經(jīng)營的重要方向，是企業(yè)對品牌無形資產(chǎn)的充分發(fā)掘和戰(zhàn)略性運用。

深耕非洲多年，傳音在非洲手機行業(yè)筑下了深廣的護城河。在TECNO、itel、Infinix三大手機品牌的基礎上，傳音不斷加深多元化戰(zhàn)略布局。新時代證券指出，目前傳音“手機+自研OS+全領域移動互聯(lián)App+家電/配件”的全生態(tài)布局已初步成型。

一方面，傳音旗下的手機品牌不斷煥發(fā)新的活力。傳音旗下手機品牌均搭載了基于Android系統(tǒng)平臺二次開發(fā)、深度定制的智能終端操作系統(tǒng)（OS）。圍繞傳音OS，傳音開發(fā)了應用商店、游戲中心、廣告分發(fā)平臺以及手機管家等工具類應用程序。目前，傳音OS系統(tǒng)用戶數(shù)量不斷提升。

另一方面，基于用戶流量和數(shù)據(jù)資源，傳音在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合、移動支付及其他應用領域，攜手網(wǎng)易等多家國內(nèi)領先的互聯(lián)網(wǎng)公司，積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。截至2020年上半年末，已開發(fā)7款月活躍用戶超過1，000萬的應用程序。其中，音樂流媒體平臺Boomplay深受非洲用戶的喜愛，已成為非洲最大的音樂流媒體平臺。

瞄準賽道，傳音的品牌延伸策略促進了品牌的“升值”，使品牌在消費者心中留下更加深刻的印象。

企業(yè)核心競爭力支撐品牌外延

在品牌延伸和多元化策略的支撐下，品牌影響力逐漸提升。而企業(yè)的核心競爭力是品牌延伸和多元化的基礎。

長期以來，傳音憑借高度契合本地用戶需求的明星產(chǎn)品及良好的綜合服務能力，在非洲市場獲得了高于其他手機廠商的市場占有率和廣泛的品牌影響。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，傳音以44%的份額繼續(xù)占據(jù)非洲智能手機市場主導地位。另據(jù)知名泛非商業(yè)雜志《African Business》發(fā)布的“2019/2020年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜，傳音旗下三大手機品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、21及27名;TECNO更是連續(xù)多年位居入選的中國品牌之首。

在核心競爭力的強勢支持下，傳音通過多元化戰(zhàn)略滿足不同市場消費者的需求，充分挖掘品牌價值增量，擴大用戶對于品牌認知的深度、廣度及強度，從而形成了品牌的綜合效應，提升了抗市場風險能力。

除了企業(yè)核心競爭力的支撐，傳音還通過領先的視野、強大的創(chuàng)新研發(fā)實力，持續(xù)拓展品牌外延的邊界。在深耕海外新興市場的過程中，傳音深度洞察新興市場的消費需求，在產(chǎn)品硬件的設計制造、移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的搭建、營銷策略乃至生產(chǎn)模式等多方面進行了本地化創(chuàng)新，讓廣大消費者有了更多機會體驗到手機產(chǎn)品的便捷和科技發(fā)展的魅力。

品牌延伸與多元化兩大策略相互滲透，使傳音建立起了合理的品牌架構，提高了品牌資產(chǎn)的使用效率，不斷為發(fā)展注入新動能，助力海外新興市場開拓，未來可期。
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