石頭科技能挑戰(zhàn)茅臺(tái)股價(jià)，機(jī)器人企業(yè)卻突不破五百億市值。單純做工業(yè)板塊的機(jī)器人，行業(yè)市值天花板已經(jīng)出現(xiàn)。如何突破這道門檻，行業(yè)的后起之秀們正在進(jìn)行著自己的嘗試。

政企合作，綁定行業(yè)，做深產(chǎn)業(yè)。這是珞石機(jī)器人合伙人宋斌在2020年機(jī)器人行業(yè)年會(huì)接受機(jī)器人大講堂采訪時(shí)提出的關(guān)于未來(lái)發(fā)展的全新戰(zhàn)略認(rèn)知。

“珞石未來(lái)一定會(huì)去上市，但我們希望估值能突破智能制造行業(yè)的天花板。這就需要我們?cè)谖磥?lái)一段時(shí)間針對(duì)行業(yè)去做更多事情，需要嘗試承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，掛鉤地方同步發(fā)展?！彼伪笳f(shuō)。

發(fā)展與變遷

企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，往往繞不開和政府的合作。

國(guó)內(nèi)有上市計(jì)劃的公司，大多都會(huì)和政府有著或多或少的聯(lián)系。地方政府的產(chǎn)業(yè)政策方向，往往會(huì)影響著企業(yè)的發(fā)展布局。

宋斌認(rèn)為，地方政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和工作方式，目前已經(jīng)有了非常多的改變，地方性的開放合作，使得企業(yè)有了更多在政策下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共融的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該抓住國(guó)家大政策和地方產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)會(huì)，積極融入和協(xié)同發(fā)展。

目前政府的變化，主要集中在產(chǎn)業(yè)布局方式和資金引導(dǎo)方式兩方面。

在產(chǎn)業(yè)布局上，政府區(qū)域性產(chǎn)業(yè)規(guī)劃意識(shí)愈發(fā)明顯。地方政府在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上確定發(fā)展大方向后，減少了領(lǐng)導(dǎo)決策，反而通過(guò)依靠咨詢大量行業(yè)專家，幫政府進(jìn)行精準(zhǔn)把控和定位。利用行業(yè)專家資源，根據(jù)專家對(duì)未來(lái)的預(yù)判，政府對(duì)行業(yè)和區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深度分析，在此基礎(chǔ)上形成了良好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

通過(guò)分析區(qū)塊優(yōu)勢(shì)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局，政府能很好整合既有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，將區(qū)域擅長(zhǎng)區(qū)塊劃分，形成不同發(fā)展圈層和產(chǎn)業(yè)分工，減少了同質(zhì)化和惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃更加明晰，產(chǎn)業(yè)模式更能很好實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。

在資金使用方式上，政府引入與合作投資機(jī)構(gòu)，完善資金產(chǎn)業(yè)分配鏈，加快產(chǎn)業(yè)落地和發(fā)展速度。同時(shí)地方政府也開始成立不以營(yíng)利為目的企業(yè)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，幫中小企業(yè)注入充足現(xiàn)金流，并進(jìn)行政府背書。

這種服務(wù)型政府思維引導(dǎo)下，使得政府在工作方式上，往往以搭臺(tái)為主，幫助企業(yè)更好輪番上臺(tái)唱戲。

這種思維上的改變具體也體現(xiàn)在多方面，例如在人才政策上，政府消除了戶口限制，同時(shí)采取補(bǔ)貼，促使高學(xué)歷人才落地。例如在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)措施上，地方政府為了形成產(chǎn)業(yè)集群，開始通過(guò)大規(guī)模補(bǔ)貼龍頭企業(yè)和準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，在企業(yè)達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后，出臺(tái)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)扶持政策，一五一十為企業(yè)完成配套，匯集優(yōu)勢(shì)資源，大力進(jìn)行特色產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和扶持，快速構(gòu)建齊全且穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，力圖形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

在這些政府人才扶持政策下，產(chǎn)業(yè)吸引了更多相關(guān)人才聚集，也因此造就了更多更好的公司落地，也產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)的稅收和整體收入，持續(xù)更新迭代地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成了產(chǎn)業(yè)正循環(huán)。

同時(shí)，各地方通過(guò)把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目工作全面化和細(xì)化，出臺(tái)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)落地和補(bǔ)貼計(jì)劃，培育和引導(dǎo)了更多新興企業(yè)落地，例如中關(guān)村雛鷹人才，北京市金種子，蘇州姑蘇人才，金雞湖人才等創(chuàng)業(yè)和補(bǔ)貼政策，都給了很多中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的空間，也為補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈提供了更多可能性。

政企關(guān)系的順時(shí)而動(dòng)

這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式下，政府起到了產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)和引領(lǐng)作用，同時(shí)能夠利用整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同資源，針對(duì)相應(yīng)行業(yè)進(jìn)行集中發(fā)展，并能對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)提供產(chǎn)業(yè)鏈流程改造。

例如華東華南地區(qū)的未來(lái)定位是機(jī)器人行業(yè)乃至智能制造行業(yè)高地，因此未來(lái)會(huì)慢慢形成逐漸以長(zhǎng)三角和珠三角兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)；北京正通過(guò)打造整個(gè)機(jī)器人研發(fā)的高地，提倡利用北京優(yōu)勢(shì)人才和研發(fā)資源，幫助零部件企業(yè)聚集研發(fā)人才，最終利用優(yōu)勢(shì)資源幫助產(chǎn)業(yè)形成特色集群完成進(jìn)一步深層次發(fā)展；而山東等地則提出的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，淘汰落后產(chǎn)能，更新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。不同區(qū)域的分化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，正利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重組和再升級(jí)。

在對(duì)于政策和產(chǎn)業(yè)大方向仔細(xì)了解和深入分析后，珞石抓住了這些最新產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，戰(zhàn)略認(rèn)知很好地結(jié)合了地方發(fā)展的因素。

在此前，珞石就明確提出了“一點(diǎn)三翼”的戰(zhàn)略，布局了北京、山東、蘇州、深圳公司，宋斌透露，在這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，未來(lái)北京將作為珞石集團(tuán)總部與研發(fā)中心，成為整個(gè)企業(yè)后臺(tái)，為所有行業(yè)提供基礎(chǔ)技術(shù)和最新技術(shù)研究、是新產(chǎn)品的發(fā)源地。作為中臺(tái)的山東則作為生產(chǎn)中心，將對(duì)整個(gè)前臺(tái)和后臺(tái)實(shí)現(xiàn)串接，作為后臺(tái)的整個(gè)華東和華南負(fù)責(zé)銷售和售后。

這和各地方政府目前的發(fā)展規(guī)劃高度一致，也能夠全面借用地方政策導(dǎo)向帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源，形成更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈構(gòu)建。

由于珞石與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃息息相關(guān)，珞石得以利用新的智能制造模式和新型技術(shù)去賦能更多產(chǎn)業(yè)，幫助地方傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在落地山東后，珞石經(jīng)歷了地方多任領(lǐng)導(dǎo)，，但由于和產(chǎn)業(yè)結(jié)合密切，地方政府堅(jiān)定了發(fā)展大方向，主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整體行業(yè)把控和定位沒(méi)有發(fā)生變化，政府執(zhí)行班子和政策有了持續(xù)性。

因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)結(jié)合緊密，政府為此持續(xù)不斷為企業(yè)提供著相應(yīng)政策紅利和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈改造機(jī)會(huì)，讓珞石能在其中利用自己的影響力，也幫助政府打造相應(yīng)的智能制造地方名片。政府以龍頭企業(yè)為依托，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，吸引和招商了更多的智能制造公司，形成了良好的正向循環(huán)，不斷完成著新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)化。

地方與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，關(guān)注行業(yè)共成長(zhǎng)

在和地方政府的合作與賦能產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，珞石也發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。目前，整個(gè)長(zhǎng)三角和珠三角產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)基本形成，將能夠成為中國(guó)的制造中心，而且未來(lái)將持續(xù)保持一個(gè)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但由于中國(guó)的生產(chǎn)場(chǎng)景太多，這種產(chǎn)業(yè)集群雖然帶來(lái)更廣泛的優(yōu)勢(shì)，但深度融合非常難。

“很多具有核心技術(shù)的制造企業(yè)，對(duì)數(shù)據(jù)非常敏感?！彼伪蠼忉尩馈＿@也是產(chǎn)業(yè)深度融合的難題。而此前在歐美，汽車行業(yè)之所以是離不開機(jī)器人，是因?yàn)檎麄€(gè)汽車行業(yè)的生產(chǎn)工藝，往往都由機(jī)器人廠商進(jìn)行把控優(yōu)化，這其中政府的加持和統(tǒng)一引導(dǎo)至關(guān)重要。

深層次的行業(yè)融合，無(wú)疑能加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。

因此，珞石也逐漸將聚焦點(diǎn)放在了行業(yè)。由于每個(gè)行業(yè)在不同地區(qū)往往都不一樣，珞石希望能融入地方細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深度綁定?！坝捎陉P(guān)注細(xì)分行業(yè)龍頭，為珞石也注入了更廣泛的行業(yè)屬性。”宋斌說(shuō)，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)戰(zhàn)略是打造行業(yè)制高點(diǎn)的案例和客戶，從而把控整個(gè)大局，然后通過(guò)發(fā)展生態(tài)合作伙伴，讓他們?cè)诓煌瑓^(qū)域，在相同行業(yè)做相應(yīng)市場(chǎng)分割和拓展?！?/p>

在珞石的構(gòu)想中，未來(lái)將對(duì)每一個(gè)大區(qū)都會(huì)形成總部的概念，例如在華東、華南將分別與龍頭企業(yè)一起設(shè)立行業(yè)總部，從而和戰(zhàn)略客戶來(lái)形成相應(yīng)的綁定。目前珞石正和西安微電機(jī)所嘗試未來(lái)合作成立合資公司，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)上游零部件行業(yè)的綁定，在廣東陽(yáng)江這個(gè)千億的刀具產(chǎn)值集群地，珞石也正嘗試建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助更低的當(dāng)?shù)鼗杀?，就地生產(chǎn)就地制造就地解決，綁定制造企業(yè)協(xié)助通過(guò)數(shù)據(jù)改進(jìn)工藝。

通過(guò)以技術(shù)和產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，珞石可以使得更多企業(yè)愿意嘗試機(jī)器換人的產(chǎn)能升級(jí)，從而帶動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展，對(duì)于不同的行業(yè)，這種模式能幫中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造集群的轉(zhuǎn)化，提升附加值，形成良性產(chǎn)業(yè)循環(huán)，幫助產(chǎn)業(yè)更好相互依存發(fā)展，其集中優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸凸顯，這種和行業(yè)綁定的做法，也能很好提高地方政府產(chǎn)業(yè)的整體影響力，政府稅收也明顯增加，對(duì)于珞石來(lái)說(shuō)，則也可以不斷引入合作伙伴，降低成本，推進(jìn)品牌在不同的行業(yè)深入，最終真正實(shí)現(xiàn)三方受益。

“其實(shí)政府和專家，包括投資人對(duì)行業(yè)是最了解的，企業(yè)和他們合作，能避免過(guò)多精力分散在細(xì)碎的渠道商和代理商，轉(zhuǎn)而圍繞一種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的角度去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！彼伪笳f(shuō)?！暗磥?lái)珞石也打算從整個(gè)軟件和控制系統(tǒng)層做相應(yīng)的分割，通過(guò)不同支持系統(tǒng)開放度和核心內(nèi)容授權(quán)層級(jí)，加強(qiáng)渠道定制能力、易用性和技術(shù)把控性，全方位加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

在這種方式下，珞石不僅可以保持產(chǎn)品較高的附加值和調(diào)性，也很好跟隨地方政府的產(chǎn)業(yè)特征進(jìn)行選擇和調(diào)整。珞石本身只需要把握未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，與整個(gè)行業(yè)同步形成良性互動(dòng)，構(gòu)建出產(chǎn)業(yè)鏈互相補(bǔ)充、互相依賴的發(fā)展模式。這種模式下，機(jī)器人企業(yè)能和制作企業(yè)共同打造品牌，實(shí)現(xiàn)商譽(yù)建立，并完成更高實(shí)際價(jià)值轉(zhuǎn)化。

技術(shù)與商業(yè)的未來(lái)

把時(shí)間拉長(zhǎng)來(lái)看，無(wú)論是和地方政府的長(zhǎng)期合作還是于產(chǎn)業(yè)的深度融合，歸根結(jié)底還是需要回到企業(yè)產(chǎn)品本身。

珞石的商業(yè)模式是以整個(gè)核心產(chǎn)品和技術(shù)為底層，然后提出相應(yīng)的產(chǎn)品，并同時(shí)配合地方政府融入相應(yīng)行業(yè)，深挖整個(gè)行業(yè)提供相應(yīng)解決方案，最后達(dá)到商業(yè)變現(xiàn)的目的。對(duì)于珞石來(lái)說(shuō)，最根源和最核心的東西，依然是其持續(xù)迭代更新的產(chǎn)品和技術(shù)，并不斷圍繞于此，將產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。

“珞石目前已經(jīng)走過(guò)了最開始靠科研實(shí)力去秀肌肉的階段，我們現(xiàn)在面臨的是產(chǎn)業(yè)化、批量化供應(yīng)鏈的問(wèn)題。”宋斌說(shuō)，“同時(shí)，客戶用的是極致的性價(jià)比，因此企業(yè)雖然對(duì)整個(gè)原始技術(shù)和未來(lái)產(chǎn)品都有依附，但是不可能不停地先做10年底層研發(fā)技術(shù)把自己餓死。一家上市企業(yè)，一定是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能夠持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)也是敢于承擔(dān)一定社會(huì)責(zé)任和發(fā)展任務(wù)，又考慮到現(xiàn)在整個(gè)發(fā)展生存路徑，因此珞石未來(lái)的產(chǎn)品分為了1-3年、3-5年、5-10年整體的布局，市場(chǎng)不斷會(huì)收獲到珞石的驚喜。”

行業(yè)起步晚，后發(fā)企業(yè)往往也能不停分析和吸取整個(gè)行業(yè)之前的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化自己的道路，雖然成立才5年，珞石卻更喜歡一步一個(gè)腳印去把任何一個(gè)地方的事給踩實(shí)，也獲得了一步步成長(zhǎng)。

“回到政府和企業(yè)的大主題，政策只是政府落地企業(yè)這個(gè)種子澆下的一瓢水，但這一缸水永遠(yuǎn)會(huì)有澆完的時(shí)候，企業(yè)能不能成長(zhǎng)起來(lái)，永遠(yuǎn)不是靠當(dāng)下水的多少，而是靠腳下的土壤?！彼伪髮?duì)未來(lái)充滿信心。

編輯：jq