電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/黃山明）就在前段時(shí)間，想要了解一下國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體市場(chǎng)的近況，因此找到了一家國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。這家公司的老總很熱情（姑且叫W總），聽(tīng)到這個(gè)要求后也欣然同意。到達(dá)后，受到了W總的熱情接待。

坐下寒暄，接下來(lái)就是熟悉的相互介紹環(huán)節(jié)。據(jù)了解，目前W總的公司業(yè)務(wù)主要集中在工業(yè)視覺(jué)傳感器領(lǐng)域，在技術(shù)上也不容小覷。例如這家公司的產(chǎn)品已經(jīng)是某大型代工廠的B級(jí)供應(yīng)商，也是國(guó)內(nèi)某消費(fèi)電子巨頭與汽車巨頭的供應(yīng)商，得到這些企業(yè)的認(rèn)可，足以證明該公司至少在技術(shù)上的確是頂尖水平。

從“國(guó)產(chǎn)替代”談起

寒暄完畢，W總感慨如今對(duì)于公司而言是一個(gè)好市場(chǎng)。我有些疑惑，如今還處于疫情期間，并且全球供應(yīng)鏈仍未恢復(fù)到最佳時(shí)期，不過(guò)對(duì)于半導(dǎo)體市場(chǎng)而言的確好的機(jī)遇，尤其是如今許多中間商賺的盆滿缽滿，莫非W總這邊也是如此？

W總皺了皺眉頭，回應(yīng)到，公司并沒(méi)有從事芯片的交易，而是做傳感器的生意，一些芯片還需要從市場(chǎng)中購(gòu)買，并且如今市場(chǎng)中芯片漲價(jià)對(duì)于公司而言也不是好事。雖然從技術(shù)上來(lái)看，已經(jīng)排在國(guó)內(nèi)的前列，但體量太小，暫時(shí)還有許多芯片需要從中間商處購(gòu)買，所以成本也漲了許多。

好市場(chǎng)主要是國(guó)產(chǎn)替代，這一塊也是公司目前發(fā)展的重點(diǎn)。W總笑了笑繼續(xù)說(shuō)，過(guò)去許多大廠都不太重視國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，技術(shù)再好，沒(méi)有廠商愿意試也沒(méi)有辦法知道自己的產(chǎn)品到底是什么水平。

到了現(xiàn)在，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)自主技術(shù)需求增加，也讓許多國(guó)產(chǎn)廠商開(kāi)始受益。一些過(guò)去上門都無(wú)法見(jiàn)到的客戶，如今卻主動(dòng)的找了上來(lái)。

比如某大型消費(fèi)電子巨頭，便主動(dòng)上門約見(jiàn)，并考慮讓公司提供相應(yīng)產(chǎn)品。不過(guò)他們有個(gè)要求，W總表示，“要求產(chǎn)品中的美國(guó)技術(shù)含量低于10%，恰巧我們是能夠做到的?！?br />
隨著大廠開(kāi)始采購(gòu)國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品，這些企業(yè)也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的一些同類產(chǎn)品在性能表現(xiàn)上并不差，并且在成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)。這意味著，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入到大廠供應(yīng)鏈當(dāng)中，在未來(lái)的份額也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

今年的業(yè)績(jī)也有了較大的增長(zhǎng)，W總自豪的說(shuō)到，因?yàn)楣驹诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)，如今已經(jīng)占據(jù)了市占份額達(dá)30%-40%，當(dāng)然這里指得是國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)。未來(lái)公司也將在工業(yè)視覺(jué)領(lǐng)域進(jìn)一步深入，抓住這次的機(jī)遇。

國(guó)產(chǎn)替代之下

我有些好奇，既然是做國(guó)產(chǎn)替代，那么對(duì)于自主技術(shù)這一塊，公司應(yīng)該也有相當(dāng)?shù)淖灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)了。

目前公司提供傳感器與工業(yè)相機(jī)，其中當(dāng)然包括許多技術(shù)是有專利的，如產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)以及深度學(xué)習(xí)的部分算法等。W總回應(yīng)到，不僅是國(guó)內(nèi)在做國(guó)產(chǎn)替代，公司也在做國(guó)產(chǎn)替代，但就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，很多核心產(chǎn)品都沒(méi)有辦法替代。

對(duì)于這家企業(yè)而言，芯片主要采用FPGA，但W總卻遺憾的表示，找遍全國(guó)，卻沒(méi)有一家能夠?qū)崿F(xiàn)替代，或許低端產(chǎn)品可以，但在高端產(chǎn)品應(yīng)用上，卻依然只能用國(guó)外的賽靈思。不是他不想用，而是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品還達(dá)不到要求，哪怕性能相同或者相近，都愿意采購(gòu)，但就是找不到。

不僅是芯片，在制造上，也面臨著許多問(wèn)題。想要生產(chǎn)產(chǎn)品，就必須要有相應(yīng)的制造設(shè)備或者機(jī)床，但目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)的相關(guān)半導(dǎo)體制造設(shè)備與國(guó)外還有較大的差距。

W總表示，目前生產(chǎn)工業(yè)相機(jī)與傳感器的設(shè)備基本都是從德國(guó)進(jìn)口的，由于在標(biāo)準(zhǔn)上的嚴(yán)格要求以及精細(xì)化工業(yè)與自動(dòng)化的先進(jìn)性，這些設(shè)備哪怕用了十年，在生產(chǎn)上都不會(huì)出什么大問(wèn)題。

不過(guò)唯一的問(wèn)題就是，這些設(shè)備都內(nèi)置了GPS，意味著沒(méi)辦法將這些設(shè)備隨意移動(dòng)。更別提想要拆解，或者反向工程之類的操縱了。

那么國(guó)內(nèi)的制造設(shè)備就不行嗎？W總無(wú)奈的搖了搖頭，建廠之前，就在全國(guó)考察了各大相關(guān)企業(yè)，很少有能符合要求的設(shè)備。盡管國(guó)內(nèi)的設(shè)備相比之下價(jià)格要低得多，但大多數(shù)設(shè)備可能剛開(kāi)始用時(shí)，與德系產(chǎn)品區(qū)別不大，但用了三年之后，基本都會(huì)出一些問(wèn)題，精度下降，公差變大等。

不過(guò)更讓W(xué)總哭笑不得的是，許多銷售在推銷此類產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格如此低，可以每三年就換一批設(shè)備，能夠不斷的使用新設(shè)備，這樣多好。

場(chǎng)面一時(shí)充滿快活的氣息，不過(guò)W總繼續(xù)說(shuō)到，即便每三年換批設(shè)備，那么老的設(shè)備要如何處理，并且產(chǎn)線的設(shè)備總是更換的話，總體算下來(lái)的成本并不低。

但這時(shí)我卻有個(gè)疑問(wèn)，如果芯片不是國(guó)產(chǎn)的，制造設(shè)備不是國(guó)產(chǎn)的，算法也只是部分自己做的，那么這個(gè)號(hào)稱可以國(guó)產(chǎn)替代的傳感器或工業(yè)相機(jī)，還算是國(guó)產(chǎn)的嗎？

最終這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)問(wèn)出來(lái)，或許是擔(dān)心破壞了此時(shí)歡快的氣氛，或許是心中已經(jīng)有了答案。

站在十字路口上的資本

如果說(shuō)今年哪個(gè)產(chǎn)業(yè)最火，毫無(wú)疑問(wèn)就是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，從動(dòng)輒一年超過(guò)2萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)的建立，到科創(chuàng)板上市屢創(chuàng)新高。無(wú)一不在證明半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)正如朝陽(yáng)緩緩升起，而資本也如過(guò)江之鯽不斷涌入。

但有意思的是，許多資本更青睞于上游的設(shè)計(jì)行業(yè)。誠(chéng)然，設(shè)計(jì)很重要，這是一切半導(dǎo)體制造的源頭，但是下游的制造業(yè)同樣重要。

W總表示，如今制造業(yè)人才短缺，大多都被設(shè)計(jì)行業(yè)吸收過(guò)去了。但問(wèn)題在于，設(shè)計(jì)出來(lái)的圖紙，總要制造才能化為成品。光有設(shè)計(jì)，沒(méi)有制造，不過(guò)是紙上談兵。

不過(guò)對(duì)于這一觀點(diǎn)，另一位行業(yè)內(nèi)資深人士M總表達(dá)了不同的看法，M總認(rèn)為設(shè)計(jì)是半導(dǎo)體行業(yè)中最重要的一環(huán)，優(yōu)先傾注在這一領(lǐng)域并沒(méi)有太大的問(wèn)題。有了好的設(shè)計(jì)，才能制造出好的芯片。

不過(guò)如今許多半導(dǎo)體企業(yè)給出了高昂的薪資招攬相關(guān)人才，而這些人才在短時(shí)間內(nèi)并不能帶給企業(yè)相應(yīng)的回報(bào)，意味著企業(yè)在前期至少在人員投入上是一定會(huì)虧損的。

除了高昂的薪資以外，許多初創(chuàng)設(shè)計(jì)型半導(dǎo)體企業(yè)也面臨著另一項(xiàng)巨額的支出，即設(shè)計(jì)軟件的開(kāi)銷。想要設(shè)計(jì)芯片，就必須要有設(shè)計(jì)芯片的工具，而EDA軟件就是這項(xiàng)工具。

當(dāng)前全球EDA市場(chǎng)主要由Synopsys、Cadence、西門子EDA（原Mentor Graphics）所把持，國(guó)內(nèi)的EDA市場(chǎng)有超過(guò)85%份額由這三家廠商所占據(jù)，而中國(guó)EDA的國(guó)產(chǎn)化率約為10%左右。這意味著想要設(shè)計(jì)芯片，大多繞不開(kāi)這三家廠商的設(shè)計(jì)軟件。

而這些軟件并不便宜，正版軟件每年的費(fèi)用在數(shù)十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等，這對(duì)于許多規(guī)模不大的半導(dǎo)體企業(yè)而言，甚至就是他們一年的利潤(rùn)。

那是否能夠使用盜版軟件？W總笑了笑，當(dāng)然可以用盜版軟件，但如果拿著盜版軟件設(shè)計(jì)好的圖紙去晶圓廠代工，一定會(huì)被設(shè)計(jì)軟件商告的，這個(gè)代價(jià)太高，許多晶圓代工廠也不會(huì)使用盜版軟件設(shè)計(jì)的圖紙進(jìn)行制造。

并且這些EDA廠商還將自己的軟件免費(fèi)給許多高等院校使用，這意味著培養(yǎng)出來(lái)的集成電路人才最熟悉的就是這三家廠商的設(shè)計(jì)軟件，想要使用其他EDA軟件，還需要重新學(xué)習(xí)。

談到這里，大家似乎有些尷尬。我適時(shí)的表示不如今天就聊到這如何？W總也有些如釋重負(fù)，隨后熱情的將我們送到了門口。

在即將出門的時(shí)候，我問(wèn)W總，知道前段時(shí)間中芯國(guó)際的某技術(shù)大拿被投資人懟了的事情嗎？W總立即回應(yīng)說(shuō)，當(dāng)然知道，那個(gè)投資人“知道的太少了”。

是啊，如今的投資人或許知道的太少了。國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但想要達(dá)到世界頂尖水平，也不是一蹴而就的。就像生孩子，不可能今天定下目標(biāo)，明天就能生一個(gè)。

好在如今已有許多如W總一樣人才正在迅速補(bǔ)足國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的缺口，作為從海外歸國(guó)的行業(yè)精英，W總說(shuō)，如果光看收入的話，在國(guó)外會(huì)好得多，但如今回來(lái)，不得不說(shuō)是有一定的情懷。