轉(zhuǎn)載自《鐘林談芯》

越來(lái)越多的市場(chǎng)信息在預(yù)示，國(guó)產(chǎn)Wi-Fi FEM正在迎來(lái)終局之戰(zhàn)。

雖然我一直堅(jiān)信芯片創(chuàng)業(yè)贏在戰(zhàn)略，但某上市芯片公司創(chuàng)始人總是打趣地跟我說(shuō)，“芯片創(chuàng)業(yè)贏在運(yùn)氣。”

創(chuàng)業(yè)之初，我把Wi-Fi FEM賽道競(jìng)爭(zhēng)分為兩個(gè)階段，第一階段為三伍微與近20家初創(chuàng)公司競(jìng)爭(zhēng)，第二階段為三伍微與康希通信和手機(jī)PA公司競(jìng)爭(zhēng)。

第一階段競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)是技術(shù)和資金，我發(fā)現(xiàn)這近20家初創(chuàng)公司更傾向于用Wi-Fi FEM賽道來(lái)講故事，通過(guò)故事去融資；他們更在意的不是技術(shù)研發(fā)，而是銷售規(guī)模。如果拼融資能力，拼資金規(guī)模，我一定會(huì)輸給他們。如果要贏，只能拼技術(shù)和產(chǎn)品定義/定位。

所以我做了一個(gè)決定，公司所有的錢都投入研發(fā)，不要人事部門，不要生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部門，不要市場(chǎng)和銷售部門，就像今天投資人跟我電話交流中提到，他知道我扛了很大壓力，因?yàn)闆](méi)有投資人能理解我這樣的決定。

好在我判斷對(duì)了，芯片融資一年比一年難，國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久消耗戰(zhàn)。一旦他們沒(méi)有足夠的資金，一旦他們?cè)诩夹g(shù)和產(chǎn)品上落后了，他們沒(méi)有能力再追上來(lái)，事實(shí)也是如此。

所以，第一階段競(jìng)爭(zhēng)就這樣結(jié)束了，Wi-Fi FEM賽道上只剩下康希和三伍微，和一群手機(jī)PA公司們。

芯片創(chuàng)業(yè)如一場(chǎng)永不停歇的馬拉松，每一個(gè)沖刺的終點(diǎn)，都只是下一段征程的起點(diǎn)。成功帶來(lái)的喜悅，往往像晨露般短暫，還未來(lái)得及細(xì)細(xì)品味，一場(chǎng)更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)已悄然拉開帷幕。這種瞬間的轉(zhuǎn)換，既是對(duì)意志的考驗(yàn)，也是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

就這樣，第二階段的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。雖然我們已經(jīng)不是以前那個(gè)瘦弱的三伍微，通過(guò)幾年的積蓄和發(fā)展，公司具備了一定實(shí)力，也實(shí)現(xiàn)盈利，但和上市公司比起來(lái)，還是要弱很多。

第一階段競(jìng)爭(zhēng)，三伍微電子真實(shí)地演繹了如何以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)，如何背水一戰(zhàn)。第二階段競(jìng)爭(zhēng)，三伍微又要面臨同樣的處境，而且競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象要強(qiáng)大很多。

面對(duì)Wi-Fi FEM終局之戰(zhàn)，依靠技術(shù)無(wú)法取勝，依靠成本也無(wú)法取勝，與這些上市公司競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)和成本都不會(huì)是取勝的法寶，持久消耗戰(zhàn)更不是。

寫到這里，想起唐婉的一句詩(shī)詞“曉風(fēng)干，淚痕殘，欲箋心事，獨(dú)語(yǔ)斜闌。難，難，難?！?/p>

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“終局之戰(zhàn)”，并非一個(gè)簡(jiǎn)單的、一蹴而就的結(jié)果，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、多維度的演化過(guò)程。我們只能從競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)的變遷、市場(chǎng)格局的可能形態(tài)以及企業(yè)取勝的關(guān)鍵戰(zhàn)略三個(gè)層面來(lái)理解和突圍。

我很想打贏這一戰(zhàn)，那將是多大的成就感。在終局的戰(zhàn)場(chǎng)上，三伍微將面對(duì)康希通信、面對(duì)手機(jī)PA上市公司唯捷創(chuàng)芯、慧智微、卓勝微、昂瑞微，還有可能上市的飛驤和銳石。

今年下半年以來(lái)，我明顯感覺(jué)到手機(jī)PA上市公司唯捷創(chuàng)芯、慧智微、卓勝微、昂瑞微在Wi-Fi FEM賽道上發(fā)力。在他們看來(lái)，相比手機(jī)PA，Wi-Fi FEM賽道根本不算卷，因?yàn)檩p輕松松還有20%的毛利。確實(shí)，以他們做手機(jī)PA的體量，供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。技術(shù)嘛，遲早能夠跟上來(lái)，唯捷創(chuàng)芯就是一個(gè)典型的例子。

比持久戰(zhàn)，比不過(guò)上市公司；比供應(yīng)鏈成本，那絕對(duì)處在弱勢(shì)；比技術(shù)，無(wú)非是快一年慢一年的問(wèn)題，更何況已經(jīng)不慢了。三伍微靠什么取勝？戰(zhàn)略和產(chǎn)品定義/定位。

第一階段競(jìng)爭(zhēng)取勝靠技術(shù)和產(chǎn)品定義/定位，第二階段競(jìng)爭(zhēng)取勝靠戰(zhàn)略和產(chǎn)品定義/定位。

先來(lái)做個(gè)預(yù)想，市場(chǎng)格局的可能形態(tài)--終局的多種可能性。市場(chǎng)的最終格局并非只有一種模式，而是呈現(xiàn)出多樣化的穩(wěn)定形態(tài)：

1、雙寡頭格局?：市場(chǎng)上由兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者主導(dǎo)。這種格局通常通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)后形成，雙方勢(shì)均力敵，共同管控市場(chǎng)。

2、三足鼎立格局?：市場(chǎng)由三個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的參與者構(gòu)成，它們之間維持著一種動(dòng)態(tài)的平衡。任何一個(gè)試圖打破平衡的行動(dòng)，都會(huì)引發(fā)其他兩方的聯(lián)合制衡。?

3、其他格局?：還包括“一家獨(dú)大”、“一強(qiáng)多弱”、“多強(qiáng)并立”等形態(tài)。?

競(jìng)爭(zhēng)決定格局，怎樣的格局形成對(duì)三伍微會(huì)最有利？目前的格局是路由器Wi-Fi FEM是康希獨(dú)大，其次是唯捷創(chuàng)芯和三伍微；手機(jī)Wi-Fi FEM是唯捷創(chuàng)芯一家獨(dú)大，其他家都在蠢蠢欲動(dòng)；IoT FEM市場(chǎng)，三伍微不是獨(dú)大，但做到了第一。

在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的、規(guī)則明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略往往難以取勝，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)則、參與者行為和信息環(huán)境都充滿不確定性，這需要企業(yè)采取更靈活的戰(zhàn)略。

?取勝靠戰(zhàn)略?，在復(fù)雜多變的環(huán)境中，依靠構(gòu)建核心壁壘、持續(xù)打造自己的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)以及深刻理解非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，方能在最終的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

謀事在人，成事在天，事在人為，有志竟成!