按需定制連接器是一個細分市場，最早的需求主要來自美國軍方，不管是航天器、軍艦、潛艇、魚雷、火箭、坦克、導彈還是其它軍用設(shè)備，對連接器的需求五花八門，而且要求奇高，防水防酸防塵防鹽霧防油防高溫防高壓防雷擊等等，不一而足，最讓連接器供應(yīng)商受不了的是，這類連接器的訂單數(shù)量又很少，權(quán)衡再三，很多通用連接器供應(yīng)商如TE、Molex、Amphenol、Harting、LEMO等對這類訂單都有點敬而遠之，因此為了滿足這一細分市場的需要，美國應(yīng)運而生了一家特殊的連接器分銷及組裝商，它就是成立于1946年的倍捷連接器（PEI-Genesis），這家公司對連接器的各個主要組成部分按軍用可靠性標準進行了模塊化設(shè)計，從而可以根據(jù)需要快速組裝出引腳材質(zhì)、數(shù)量、位置、尺寸、形狀完全由客戶定制的連接器，不再需要重新開模設(shè)計，不僅大大加快了定制連接器的上市周期，而且?guī)涂蛻羰×艘淮蠊P開模費，也因此在美國市場深受軍方青睞。

2015年初，倍捷連接器正式挺進中國市場，雖然因某些敏感因素無法涉足軍方領(lǐng)域，但是中國的民用航空飛機（如CR919和929）、直升機、新能源汽車、機器人、深海航行器等民用市場的容量和發(fā)展前景已經(jīng)足以吸引倍捷連接器的目光，因此隨著中國創(chuàng)新設(shè)計能力的增強，這類民用市場創(chuàng)新產(chǎn)品開始像雨后春筍一樣地涌現(xiàn)出來，而且很多產(chǎn)品的市場需求一直在不斷地增長。

倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐說：“為了向用戶兌現(xiàn)承諾的可靠性指標，這類民用產(chǎn)品設(shè)計師常常直接采用軍品級連接器或接近軍方標準的連接器，而且為了展現(xiàn)產(chǎn)品差異性和不可復制性，設(shè)計師還會采用非標準連接器，這類連接器訂單有3大特色：量小、質(zhì)高、非標，而這正是倍捷連接器的立身特色?！?/p>

也許有人會問：“TE、Molex、Amphenol等通用大型連接器供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄上有成千上萬種連接器，難道沒有一款能砸中這些細分市場客戶的需求？”徐總表示，大型連接器供應(yīng)商的目光主要盯在有大量需求的應(yīng)用市場上，而那些小量又有特殊要求的細分市場卻是倍捷連接器的目標市場，也是我們的優(yōu)勢所在。

另一方面，徐總介紹到，今天的民用市場也開始越來越多地采用金屬材質(zhì)連接器，這類連接器很難與線纜一體成型，而且往往又有很多特殊要求，必須根據(jù)客戶具體要求進行組裝加工，這些較為復雜的定制化需求恰好是倍捷連接器擅長的部分。按照客戶的具體要求提供定制組裝加工服務(wù)，哪怕是一件訂單，我們都可以承接，這就是我們珠海建設(shè)倍捷連接器組裝廠的目的所在，可以就近為中國民用客戶提供優(yōu)質(zhì)的、小批量的、按需定制的特殊連接器組裝服務(wù)。

除了為客戶提供個性化的、高可靠性連接器快速組裝加工服務(wù)，倍捷連接器還代理眾多連接器行業(yè)的世界頂級品牌，包括TE、Amphenol、ITT Cannon、CINCH、Harting和LEMO。這種代理加組裝的模式，讓倍捷連接器成為了市場上獨特的存在，也為那些有特殊需求的連接器用戶和項目解決了難題。