11月20日，歐比特發(fā)布關(guān)于深圳證券交易所對(duì)公司重組問(wèn)詢(xún)的回復(fù)公告。歐比特表示，公司于 2018 年 11 月 16 日收到貴部下發(fā)的《關(guān)于對(duì)珠海歐比特宇航科技股份有限公司的重組問(wèn)詢(xún)函》，公司對(duì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真分析及回復(fù)。

（一）與佰信藍(lán)圖有關(guān)的問(wèn)題

1、佰信藍(lán)圖2018年-2021年承諾凈利潤(rùn)分別為2,000萬(wàn)元、2,500萬(wàn)元、3,125萬(wàn)元、3,910萬(wàn)元，而2018年1-6月、2017年、2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為438.00萬(wàn)元、1,479.80萬(wàn)元、769.97萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額分別為-1,727.17萬(wàn)元、-26.22萬(wàn)元、119.67萬(wàn)元。

深交所：請(qǐng)結(jié)合2018年上半年凈利潤(rùn)下降的原因以及補(bǔ)充披露并充分說(shuō)明業(yè)績(jī)承諾的可實(shí)現(xiàn)性。

歐比特表示，2018年上半年佰信藍(lán)圖實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)438.00萬(wàn)元，低于2017年全年凈利潤(rùn)的一半，主要與本行業(yè)的銷(xiāo)售季節(jié)性因素有關(guān)。

佰信藍(lán)圖2016年、2017年及2018年1-6月主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率分別為63.38%%、61.88%和65.73%，具體到各業(yè)務(wù)毛利率也基本保持穩(wěn)定，因此2018年上半年凈利潤(rùn)低于2017年全年凈利潤(rùn)的一半與佰信藍(lán)圖毛利率變動(dòng)無(wú)關(guān)。

歐比特還指出，佰信藍(lán)圖新簽訂合同保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，有較強(qiáng)的業(yè)績(jī)保障：截止到2018年11月16日，佰信藍(lán)圖已簽訂或已取得中標(biāo)通知書(shū)項(xiàng)目金額合計(jì)超過(guò)1億元，遠(yuǎn)超過(guò)2017年全年新簽訂合同金額7,537.47萬(wàn)元；2018年1-10月，佰信藍(lán)圖預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入7700萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年能夠完成2018年度業(yè)績(jī)承諾。

2、2018年6月30日、2017年12月31日、2016年12月31日佰信藍(lán)圖應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為4,701.33萬(wàn)元、3,841.14萬(wàn)元、2,507.30萬(wàn)元，預(yù)收賬款余額分別為568.13萬(wàn)元、816.02萬(wàn)元、1,388.30萬(wàn)元。

深交所：請(qǐng)補(bǔ)充說(shuō)明佰信藍(lán)圖應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款大幅增長(zhǎng)以及預(yù)收賬款逐期下滑的原因。

歐比特表示，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加的主要原因系營(yíng)業(yè)收入增加,特別是2017年，收入增長(zhǎng)率為146.76%，導(dǎo)致應(yīng)收賬款較大幅度增加。

從客戶(hù)特點(diǎn)看，佰信藍(lán)圖的客戶(hù)大部分為政府類(lèi)客戶(hù)，報(bào)告期內(nèi)政府類(lèi)客戶(hù)和企業(yè)類(lèi)客戶(hù)期末應(yīng)收賬款占比詳見(jiàn)下表，報(bào)告期內(nèi)政府類(lèi)客戶(hù)的占比均在74%以上。

政府類(lèi)客戶(hù)的資金來(lái)源多為財(cái)政撥款，受影響因素較多，且政府類(lèi)客戶(hù)款項(xiàng)支付受預(yù)算制度影響，通常在年末會(huì)進(jìn)行集中支付，導(dǎo)致2018年6月30日應(yīng)收賬款金額較大，但是該類(lèi)客戶(hù)信譽(yù)較好，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)較小。

歐比特指出，2017年預(yù)收賬款下降幅度較大的主要原因系2017年的收入大幅度增長(zhǎng)，因2016預(yù)收賬款未在2016年達(dá)到確認(rèn)收入的條件，在2017年滿(mǎn)足確認(rèn)收入的條件，導(dǎo)致2017年預(yù)收賬款下降較多。

（二）與浙江合信有關(guān)的問(wèn)題

1、浙江合信 2018 年-2021 年承諾凈利潤(rùn)分別為 1500 萬(wàn)元、1900 萬(wàn)元、2400 萬(wàn)元、3000 萬(wàn)元，而 2018 年 1-6 月、2017 年、2016 年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為 656.38 萬(wàn)元、354.52 萬(wàn)元、414.39 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額分別為-335.27 萬(wàn)元、353.33 萬(wàn)元、-877.10 萬(wàn)元。

深交所：請(qǐng)結(jié)合浙江合信在手訂單以及后續(xù)訂單獲取的可持續(xù)性等補(bǔ)充披露并充分說(shuō)明盈利預(yù)測(cè)的可實(shí)現(xiàn)性。

歐比特表示，截至 2018 年 10 月 31 日統(tǒng)計(jì)的在手訂單合同金額（2018 年 6 月 30 日尚未滿(mǎn)足收入確認(rèn)條件的）約為 14,347.77 萬(wàn)元（含稅）。

從市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)，測(cè)繪行業(yè)仍然有較大的空間，以地理測(cè)繪細(xì)分領(lǐng)域?yàn)槔?，產(chǎn)業(yè)服務(wù)總值由 2011 年的 487.36 億元/年增長(zhǎng)至 2016 年的 945.99 億元/年。

此外，近年來(lái)農(nóng)經(jīng)權(quán)、第三次全國(guó)土地調(diào)查、智慧城市建設(shè)、新能源建設(shè)等大大豐富了測(cè)繪行業(yè)的外延，使測(cè)繪企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)發(fā)展。

在毛利率變化方面，隨著技術(shù)的推廣及成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，浙江合信的毛利率有所上升，2016 年度、2017 年度、2018 年上半年浙江合信的毛利率分別為 44.20%、44.87%、55.64%，報(bào)告期內(nèi)毛利率有所上升，盈利能力有所保證。

2、草案顯示，浙江合信 2018 年 1-6 月、2017 年度、2016 年度航測(cè)遙感業(yè)務(wù)收入分別為 914.50 萬(wàn)元、3,007.02 萬(wàn)元、 2,862.87 萬(wàn)元，不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)類(lèi)業(yè)務(wù)收入分別為 1,691.91 萬(wàn)元、193.88 萬(wàn)元、99.88 萬(wàn)元。

深交所：請(qǐng)補(bǔ)充披露浙江合信 2018 年上半年：（1）航測(cè)遙感業(yè)務(wù)收入大幅減少的原因及合理性；（2）不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)類(lèi)業(yè)務(wù)收入上半年收入大幅增長(zhǎng)的原因及合理性。

歐比特：報(bào)告期內(nèi)，浙江合信航測(cè)遙感廣泛應(yīng)用于電力、規(guī)劃、國(guó)土、石化等下游行業(yè)，其中電力行業(yè)應(yīng)用主要指風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)工程的前期勘測(cè)，主要客戶(hù)為大中型電力公司、能源公司等。

報(bào)告期內(nèi)，2018 年上半年浙江合信航測(cè)遙感業(yè)務(wù)收入占 2017 年航測(cè)遙感收入的 30.41%，航測(cè)遙感業(yè)務(wù)的下降主要是由于風(fēng)電場(chǎng)勘測(cè)業(yè)務(wù)較少。

2017 年末以來(lái)，陸上風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)需求有所下降，風(fēng)電場(chǎng)的建設(shè)逐步轉(zhuǎn)移到海上風(fēng)電上，海上風(fēng)電場(chǎng)勘測(cè)需要海洋測(cè)繪，海洋測(cè)繪需要專(zhuān)門(mén)資質(zhì)，目前浙江合信尚未取得海洋測(cè)繪資質(zhì)。因此，航測(cè)遙感的收入大幅減少。

關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)類(lèi)業(yè)務(wù)方面，報(bào)告期內(nèi)，不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)類(lèi)主要指土地權(quán)屬確認(rèn)的勘測(cè)定界測(cè)量、地籍測(cè)量等，主要包括了農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證項(xiàng)目、農(nóng)村住房宅基地等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)籍調(diào)查登記等項(xiàng)目。

報(bào)告期內(nèi)，浙江合信不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)類(lèi)業(yè)務(wù)收入分別為 99.88 萬(wàn)元、193.88 萬(wàn)元、1,691.91 萬(wàn)元，呈現(xiàn)大幅上升態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，浙江合信確認(rèn)收入的項(xiàng)目主要是農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)農(nóng)經(jīng)權(quán)項(xiàng)目），2018 年上半年，威寧彝族回族苗族自治縣農(nóng)經(jīng)權(quán)項(xiàng)目確認(rèn)收入，收入金額為 1,676.63 萬(wàn)元，涉及的農(nóng)村土地多達(dá) 50 萬(wàn)畝。該項(xiàng)目收入的確認(rèn)導(dǎo)致不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)類(lèi)收入的大幅上升。