泰科電子談?dòng)煤畏N正確方式打開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)大市場(chǎng)

我們已經(jīng)進(jìn)入到萬(wàn)物皆互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，喊了多年的萬(wàn)億級(jí)大市場(chǎng)終于來(lái)了，今年1月，IDC發(fā)布了2022年V2版IDC《全球物聯(lián)網(wǎng)支出指南》，IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年全球物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)投資規(guī)模約為6812.8億美元，有望在2026年增至1.1萬(wàn)億美元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為10.8%。

而未來(lái)五年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將保持平穩(wěn)向好態(tài)勢(shì)。具體而言，IDC預(yù)測(cè)，2026年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)IT支出規(guī)模接近2981.2億美元，占全球物聯(lián)網(wǎng)總投資的1/4左右，投資規(guī)模將領(lǐng)跑全球。此外，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)IT支出以13.4%的五年CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）穩(wěn)定增長(zhǎng)，增速超過(guò)全球平均水平。

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，踴躍參與其中的公司卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)雖然看似很巨大，但是需求卻很碎片化，而且很多方案需要定制，很難找到通用的標(biāo)準(zhǔn)化方案去占領(lǐng)市場(chǎng)，該用何種正確方式打開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)大市場(chǎng)呢？

在近日召開(kāi)的國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)展上海站（IOTE2023）上，TE Connectivity泰科電子數(shù)據(jù)與終端設(shè)備事業(yè)部IoT亞太區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人許世瑋在其演講中提出了三條建議，探討了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域解決方案。

忠告一：?真正理解用戶(hù)的需求，整合后才能產(chǎn)生價(jià)值

“未來(lái)的趨勢(shì)永遠(yuǎn)是來(lái)自于解決現(xiàn)在所遇到的問(wèn)題。站在用戶(hù)的角度來(lái)看，現(xiàn)在的需求是非常復(fù)雜的。我很樂(lè)意看見(jiàn)非常多的廠(chǎng)商能參與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，我覺(jué)得用戶(hù)需求的復(fù)雜化，也導(dǎo)致了很多的應(yīng)用體驗(yàn)和成效不彰?！彼赋?，“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)诎拇罄麃喐?dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物公司合作，我們?nèi)?shí)地訪(fǎng)問(wèn)了農(nóng)夫，我們只告訴他，采用這個(gè)技術(shù)可以節(jié)省30%的稅、減少使用20%的農(nóng)藥，還可以增加20%的產(chǎn)量，你愿不愿意試試看？我們這樣介紹的過(guò)程中，基本上沒(méi)有人問(wèn)價(jià)錢(qián)，他愿意去試試看。但是對(duì)我們的挑戰(zhàn)就來(lái)了，我們作為一個(gè)制造公司，我們也希望加大規(guī)?；茈y用一個(gè)比較好的方式去接觸到價(jià)值鏈的最末端，把用戶(hù)需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)生一個(gè)實(shí)際的行動(dòng)。也由于用戶(hù)可選擇的產(chǎn)品非常廣泛，會(huì)讓它聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)定制化的過(guò)程，但其實(shí)你是把價(jià)值鏈中的某一個(gè)部分取出做定制化的產(chǎn)品，不管從硬件、軟件或平臺(tái)都很難去整合?！?/p>

他指出，從行業(yè)的滲透率越來(lái)越廣，從整體的全球化數(shù)據(jù)來(lái)看物聯(lián)網(wǎng)都跟生產(chǎn)有關(guān)系，不過(guò)跟環(huán)境最有關(guān)系的領(lǐng)域其物聯(lián)網(wǎng)采用的積極性是最高的。上圖深色的部分它代表的是在歐美市場(chǎng)，采用比例高過(guò)于亞太，很意外亞太的采用率比歐美還要低，不過(guò)我們這幾年看到亞太的增長(zhǎng)非?？欤绕湓谥袊?guó)，有很快的增長(zhǎng)速度，但是這個(gè)比例上的差異還是非常巨大。。

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用差異化看似很大，但同時(shí)也有很多的相似性。泰科電子（TE Connectivity或TE）也觀(guān)察到不同行業(yè)需求所產(chǎn)生的差異化，對(duì)于硬件和服務(wù)的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，就是要快速去響應(yīng)這些不同的差異化。

泰科電子不管是連接器、傳感器，都已經(jīng)有超過(guò)70年的經(jīng)驗(yàn)，近上百年的歷史，覆蓋的行業(yè)包括汽車(chē)、工業(yè)、能源、醫(yī)療、數(shù)據(jù)中心、云端服務(wù)器等，擁有廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)服務(wù)各行業(yè)的客戶(hù)?！拔艺J(rèn)為相對(duì)滿(mǎn)足大部分需求的情況下，持續(xù)去做一個(gè)引進(jìn)，最終就能產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果?！彼麖?qiáng)調(diào)。

對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，控制、傳感跟聯(lián)網(wǎng)是三大功能核心，可以把控制器作為一個(gè)核心大腦，傳感器把收集到的數(shù)據(jù)，包括溫度、濕度、力、光等轉(zhuǎn)化成數(shù)字之后，傳回到云端，通過(guò)算法得到結(jié)果，進(jìn)行分析之后，再通過(guò)控制器去做一系列的反應(yīng)。控制和傳感從硬件角度來(lái)看，某種程度上可能傳感會(huì)需要做一些定制化，但控制的本身可以做到一定程度比較高的標(biāo)準(zhǔn)化。

“我們要知道終端用戶(hù)使用的情況是什么，也要站在他們角度去看這件事情，能不能夠理解用戶(hù)的反饋，把需求反饋到產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)上，通過(guò)最簡(jiǎn)單的方式告訴用戶(hù)如何解決問(wèn)題。用商業(yè)模式去傳達(dá)有效的解決方案，你可能面對(duì)的是一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶(hù)需求，你也可能面對(duì)復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景所產(chǎn)生的各種需求，規(guī)模雖然不一樣，但都是要解決用戶(hù)的問(wèn)題。各種終端用戶(hù)的情況是可以通過(guò)不同的商業(yè)模式去解決的，這點(diǎn)是很重要的?！彼赋?，“我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的客戶(hù)都非常聰明，對(duì)于硬件規(guī)格的研發(fā)和工程的能力都有很高的要求，但是真正的終端用戶(hù)他不一定能理解。用一個(gè)好的商業(yè)模式去傳達(dá)你解決問(wèn)題的能力，通過(guò)商業(yè)模式搭配產(chǎn)品，去解決用戶(hù)的問(wèn)題。我們看到可預(yù)期的未來(lái)，包括生態(tài)系統(tǒng)的形成，我相信這些資金的投入一定會(huì)造就非常好的市場(chǎng)機(jī)遇?！?/p>

建議二：不能忽視天線(xiàn)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的重要性

我們已經(jīng)進(jìn)入到萬(wàn)物皆互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要把端側(cè)的數(shù)據(jù)有效利用和分析，我們不僅需要靈敏的傳感器和高效的處理器，更需要一根合適的天線(xiàn)，自從1894年波波夫制成第一臺(tái)無(wú)線(xiàn)電接收機(jī)后，人類(lèi)的信息便通過(guò)天線(xiàn)傳遞到五湖四海，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，天線(xiàn)的重要性日益凸顯。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，什么樣的天線(xiàn)產(chǎn)品更能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求呢？天線(xiàn)技術(shù)還有什么樣的迭代路徑呢？發(fā)展了超100年的天線(xiàn)產(chǎn)業(yè)又是否會(huì)迎來(lái)顛覆？根據(jù)TE的一項(xiàng)調(diào)查，天線(xiàn)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的首要驅(qū)動(dòng)因素是高效的頻譜使用、服務(wù)質(zhì)量提高、成本優(yōu)化和跨技術(shù)的操作。

關(guān)于如何選擇一個(gè)合適的天線(xiàn)，許世瑋建議看中四點(diǎn)：

1.無(wú)線(xiàn)設(shè)備使用的通信頻率

2.設(shè)備樣式，使用環(huán)境

3.是否有極端天氣或環(huán)境

4.安裝方式

TE Connectivity（TE）天線(xiàn)解決方案架構(gòu)師Jane Yun 博士在其《天線(xiàn)對(duì)無(wú)線(xiàn)物網(wǎng)聯(lián)終端設(shè)備認(rèn)證的影響》白皮書(shū)中也指出天線(xiàn)是無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的重要組成部分，其性能對(duì)于產(chǎn)品能否通過(guò)認(rèn)證審批至關(guān)重要。因此，業(yè)者應(yīng)對(duì)無(wú)線(xiàn)設(shè)備輻射性能的認(rèn)證審批測(cè)試建立全面的了解，這有助于選擇或定制合適的天線(xiàn)，以達(dá)到所需的輻射性能，最終使產(chǎn)品成功通過(guò)認(rèn)證。

一款無(wú)線(xiàn)設(shè)備在推向市場(chǎng)之前需要經(jīng)歷多個(gè)級(jí)別的認(rèn)證。這些認(rèn)證過(guò)程是為了確保產(chǎn)品符合政府法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并驗(yàn)證產(chǎn)品與所訂購(gòu)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（MNO）的蜂窩網(wǎng)絡(luò)（如果使用）的互操作性。她對(duì)三個(gè)認(rèn)證級(jí)別進(jìn)行了概述。

Yun 博士還指出天線(xiàn)是無(wú)線(xiàn)設(shè)備的重要組成部分，它將來(lái)自射頻電路的能量轉(zhuǎn)換為電磁波的形式，從而使信息能夠輻射和傳輸。能輻射多少能量取決于天線(xiàn)的效率；在某些空間方向上；輻射能量的強(qiáng)度取決于天線(xiàn)在該方向上的增益。我們希望射頻發(fā)射器的所有能量都能向預(yù)定方向輻射，所以天線(xiàn)效率和天線(xiàn)增益都需要盡可能高，向預(yù)定方向輻射。同時(shí)，為了減少對(duì)其他射頻設(shè)備的潛在有害干擾，我們需要調(diào)節(jié)天線(xiàn)在任何特定方向上輻射的能量，所以也需要對(duì)天線(xiàn)增益進(jìn)行限制。

所以，小小的天線(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)方案方案中扮演了重要角色，不要忽視天線(xiàn)的影響。

在《關(guān)注天線(xiàn)組件，提高無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的功率效率》研討會(huì)上，Yun 博士指出，天線(xiàn)的射頻性能對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的功耗至關(guān)重要，她認(rèn)為 WiFi-6天線(xiàn)的設(shè)計(jì)、選擇以及集成要關(guān)注6點(diǎn)：

首先，如何選擇不同類(lèi)型的天線(xiàn)并確定它們的安裝位置。

第二，如何根據(jù)設(shè)備具體傳輸環(huán)境的相應(yīng)輻射模式來(lái)選擇天線(xiàn)。

第三，天線(xiàn)的效率。?

我們將說(shuō)明射頻功率損失的原因以及如何避免功率損耗。

第四，什么是多元素互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中的相互耦合？它對(duì)設(shè)備的功率效率有何影響？

第五，天線(xiàn)所連接的印刷電路板的接地板有何重要性？

第六，當(dāng)我們使用天線(xiàn)與電纜時(shí)，如何減少電纜對(duì)天線(xiàn)性能的負(fù)面影響？

許世瑋還指出過(guò)去兩年泰科電子收購(gòu)了兩家國(guó)外知名的物聯(lián)網(wǎng)天線(xiàn)公司——Larid外置天線(xiàn)的部分和Linx天線(xiàn)現(xiàn)在是TE Connectivity泰科電子的解決方案應(yīng)用，泰科希望可以透過(guò)策略性的投資，增加服務(wù)更廣泛客戶(hù)的可能性，同時(shí)泰科電子也開(kāi)始改變自己的商業(yè)模式，希望可以把解決客戶(hù)的能力傳達(dá)到終端的要求上。

建議三、從場(chǎng)景應(yīng)用提供方案

許世瑋表示泰科電子(TE Connectivity 或TE)作為元器件的制造商和提供商，現(xiàn)在可能更希望說(shuō)自己是一個(gè)服務(wù)商，TE希望提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，用戶(hù)有問(wèn)題都可以來(lái)找TE，如用戶(hù)不知道怎么去架設(shè)應(yīng)用場(chǎng)景，TE可以提供產(chǎn)品上的建議，TE還有專(zhuān)業(yè)的工程團(tuán)隊(duì)可以做定制的場(chǎng)景及相應(yīng)的產(chǎn)品，“有時(shí)候定制聽(tīng)起來(lái)成本很高，但我們以廣泛拓展的產(chǎn)品線(xiàn)和平臺(tái)化的方式可以把定制的成本降低?！彼赋?。

以智能樓宇場(chǎng)景為例，用戶(hù)的需求涵蓋照明、火災(zāi)探測(cè)、水電控制、安全監(jiān)控等，方案商應(yīng)當(dāng)整合這些需求，提供差異化的天線(xiàn)和通信連接方案。

再以智能追蹤場(chǎng)景為例，這個(gè)場(chǎng)景下用戶(hù)需求包括車(chē)載信息溝通、智能資產(chǎn)、智能物流，車(chē)隊(duì)溝通等，這些需求跟樓宇不同，但也需要用到蜂窩技術(shù)，以及一些短距聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對(duì)這些需求又要提供差異化的天線(xiàn)和方案。