三。組建一個第三方技術供應商的平臺

　　奮斗在“工業(yè)4.0”的路上，企業(yè)需要考慮清楚以整體價值鏈上的哪個點作為戰(zhàn)略性“控制點”，基于這個點如何創(chuàng)建和保持內部功能和數(shù)據(jù)的安全，從而獲得巨大的競爭優(yōu)勢。此外，還需考慮清楚的是，哪一塊具有真正的商業(yè)價值，并且這種商業(yè)價值能夠通過一個強大的第三方平臺伙伴就可以進行最優(yōu)化處理。

　　針對前面提出的這一點問題，目前已經(jīng)有越來越多的“工業(yè)4.0”解決方案以供企業(yè)從中選擇，比如西門子公司的MindSphere工業(yè)云平臺，它充當著一個集成了制造商眾多數(shù)據(jù)的第三方應用平臺。從現(xiàn)有的解決方案來看，它們可以幫助企業(yè)實現(xiàn)利用專業(yè)技術以更快的素的實現(xiàn)“工業(yè)4.0”。

　　“工業(yè)4.0”是促使單一供應商，模式轉向集成技術供應商模式的最直接原因，為了在這個領域取得更大的成功，制造商需要一個發(fā)展成熟的平臺以及強大合作伙伴管理方法。而這些都是建立在選擇了合適的合作伙伴、對市場有深入的理解以及創(chuàng)建一個最佳供應商結構的管理能力的基礎上的。

　　此外，對于原始設備制造商和軟件提供商來說，強有力的管理能力是為正確的數(shù)據(jù)所有權結構提供了保障。有一個現(xiàn)象值得我們注意，就是許多制造商并不知道什么情況下可以放棄數(shù)據(jù)的所有權（可參考文本框2的內容）。因此，在簽訂合同之前，制造商必須認真考慮哪些數(shù)據(jù)需要訪問。

　　最近，在主要的半導體制造商中開始了一種所謂的跨越數(shù)據(jù)障礙的方式——通過部署一種先進的預測分析工具，能夠對故障及產(chǎn)量問題進行預測。最終，這些企業(yè)成功做出了驗證：相比于使用傳統(tǒng)的方法，通過這種方法能夠降低超過8%的運維成本，但是這一路上還會遇到一些障礙：

　　數(shù)據(jù)所有權

　　基于這一點，半導體制造企業(yè)不得不針對該企業(yè)所使用的工具重寫合同，從而具有訪問和存儲數(shù)據(jù)的權限。如果沒有明確的條款寫進合同里面，設備供應商幾乎很少會主動提供“數(shù)據(jù)ID”這項服務，同樣也很少針對跨設備的集成需求提出相應的“數(shù)據(jù)需求”。所以有必要想出一種改進方法，利用這種方法能夠將需求合并到供應商和制造承包商的服務中。

　　數(shù)據(jù)基礎架構

　　對于一家工廠來說，50%的數(shù)據(jù)會被丟棄。畢竟，等級數(shù)據(jù)的實時追蹤并不是任何情況下都適用，再加上對“歷史”系統(tǒng)的訪問是一件很困難的事情。為方便訪問，需要一個全新的方式以轉向云架構。

　　分析能力

　　企業(yè)需要意識到，他們可能需要挖掘眾多的模式，這些模式能夠在十多個獨特的機器學習算法和上百個資產(chǎn)失效模式之間達到最好的匹配。概念性驗證方案為故障類型提供了一種即插即用的驗證方式。這里需要注意的是，由于缺乏可以部署先進算法的科學家，企業(yè)有必要將合同外包出去。

　　四。建立一個思維敏捷的內部團隊

　　要真正從“工業(yè)4.0”中獲取價值，企業(yè)內部需要強大的能力——最重要的就是建立一個專門的跨職能團隊，能夠基于開放性的文化和試驗推動創(chuàng)新。

　　人才對任何一家公司都必不可缺，比如數(shù)據(jù)科學家中的IT人才，他們可以幫助企業(yè)開發(fā)復雜的算法，作為敏捷的軟件開發(fā)者，他們還能在內部建立新的應用。

　　鑒于這個角色的高需求和有限的供應，從制造商的角度來看，雇傭他們需要清晰的價值定位。一些制造商走向人才所在地，例如硅谷、柏林。

　　與此同時，這些富有IT人才的部門必須無縫對接制造商。這里沒有各種傳統(tǒng)的那些造成內部分離的障礙。“工業(yè)4.0”需要運營專家（擁有技術領域的知識），IT專家（擁有先進的分析力和公司的IT架構和基礎設施），和業(yè)務專家（知道如何將投資和清晰的商業(yè)案例對接）的協(xié)作。在緊密的合作之下，運營、IT、業(yè)務將定義并執(zhí)行“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略。例如，一個公司在每個功能區(qū)創(chuàng)建了代表專案組，定期開會，討論已存在的“工業(yè)4.0”項目和必要的支持他們的資源。這個專案組有權進入每一個流程、系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫。其他玩家甚至可在一個新的組織的單位整合“工業(yè)4.0”的相關功能。

　　鞏固專業(yè)知識以駕馭數(shù)字化的力量并集中戰(zhàn)略

　　2015年機械化公司Voith 建立了一個新的集團公司——Digital Solutions，為了利用這個專業(yè)公司鞏固其在“工業(yè)4.0”領域中所有的數(shù)字化和自動化行為。新公司的重點將放在新式數(shù)字業(yè)務模式的發(fā)展上，這種模式既包括Voith公司已經(jīng)提供的也包括新公司正在探索的。因此，Voith正在建立一個包含自動化、軟件、IT、數(shù)字化和傳感器技術等專業(yè)領域的部門，而先前這些技術都分散在不同的部門組。另外，Vioth計劃在新公司中重置所有的商業(yè)投資，并且啟動在數(shù)字領域的活動。

　　五。嘗試新的商業(yè)模式

　　在以前的出版物中，我們強調過如何讓“工業(yè)4.0”技術不僅讓運營效益得到改善，還能提供數(shù)字化整合以驅動新的商業(yè)模式，就像“平臺即服務”或“數(shù)據(jù)驅動即服務”作為一種商業(yè)模式那樣。大多數(shù)早期實施“工業(yè)4.0”并取得成效的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了快速提高運營效率的方法。企業(yè)希望 “工業(yè)4.0”不僅僅只是為他們帶來短期回報，更希望其能讓制造商在未來混亂的市場競爭來臨之前做好準備，并進行新的業(yè)務模式試驗。

　　尋找新的商業(yè)模式時，制造商可以以CLAAS公司和TRUMPF公司的案例為例（見文本框4），圍繞客戶需求建立新的模式，并借鑒其深厚的專業(yè)知識和現(xiàn)有的安裝基礎。

　　2013年，許多公司都在尋找新的“工業(yè)4.0”商業(yè)模式，農業(yè)機械制造商CLAAS通過其深厚的專業(yè)知識了解客戶需求，并建立了子公司365FarmNet，它提供了一整套的農場操作系統(tǒng)，包括規(guī)劃、管理、文檔和分析工具等。通過這一舉措，CLAAS擴展了他們的商業(yè)模式，比如一個機器制造商為其客戶提供軟件即服務（SaaS）的服務，并在不斷增長的智能養(yǎng)殖軟件市場將自己定位。

　　我們預計將有越來越多的廠商能夠從實時數(shù)據(jù)中獲取他們的客戶群，并為客戶提供新的增值服務。過去制造商和他們的產(chǎn)品之間的聯(lián)系大部分是通過背后的經(jīng)銷商，而新的傳感器和通信技術使制造商能夠從他們運作的計算機中收集實時數(shù)據(jù)。這為制造商改善現(xiàn)有的售后服務將提供了新的可能性，并從客戶群的數(shù)據(jù)中開發(fā)出新的增值服務。

　　舉個例子，德國的壓縮空氣系統(tǒng)供應商凱撒空壓機公司，通過基于SAP HANA的先進的預測性維護模型提高了機器的性能，并且最近還增加了一個“按每立方米壓縮的空氣數(shù)支付”的組合服務。