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和而泰智能副總裁張術(shù)青、廣州天通智能CEO潘紀(jì)澤、深圳銀河風(fēng)云董事長(zhǎng)曾雨、深圳征極光兆科技CEO馮小雄、深圳太古計(jì)算機(jī)系統(tǒng)總經(jīng)理陳偉、高為通信總經(jīng)理魏心偉、深圳華晟達(dá)董事長(zhǎng)王通、深圳顧美智能裝備總經(jīng)理曾小虎、中電??导瘓F(tuán)烏鎮(zhèn)街科技總經(jīng)理助理朱兆魁、深圳蝸牛暢想總經(jīng)理何小鵬、深圳佳偉思智能照明總經(jīng)理王存遠(yuǎn)、深圳鼎鑫源實(shí)業(yè)總工程師張躍平、深圳伯圖康卓市場(chǎng)總監(jiān)付振興、深圳永恒瑞科技總經(jīng)理成彥錦、深圳億思騰達(dá)集成股份高級(jí)經(jīng)理梁鳳季、深圳中電智谷運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理孫巍等30位大佬撥冗參加了本屆沙龍活動(dòng)。
干貨滿滿
2019年是全球市場(chǎng)相當(dāng)動(dòng)蕩的一年,智能家居行業(yè)的企業(yè)管理者必須對(duì)主要的海內(nèi)外市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)和需求趨勢(shì)有深刻的洞察,如何有效合縱連橫,調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)化,本次沙龍的嘉賓帶來(lái)的精彩的分析。
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Victor Ariel博士認(rèn)為,OCF標(biāo)準(zhǔn)則提供了不同設(shè)備之間互操作性的通用語(yǔ)言,標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了組成智能家居物聯(lián)網(wǎng)的所有關(guān)鍵組件,包括移動(dòng)設(shè)備、網(wǎng)關(guān)和云。它已經(jīng)獲得世界上許多頂級(jí)制造商和物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商的支持。OCF標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議目前已被300多位全球行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)可,其中包括三星、LG、英特爾、微軟、高通、思科和伊萊克斯等。在中國(guó),華為、中興都于2018年加入組織。HDC(Housing Development Companies)將在2019年上傳搭載OCF2.0標(biāo)準(zhǔn)的DEMO。
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“我們最近與中國(guó)的幾家機(jī)頂盒制造商進(jìn)行了交談,這些制造商在中國(guó)面臨近十種不同的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的困境。比如創(chuàng)維公司OCF機(jī)頂盒解決方案,OCF是他們一直在期待的行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)?!?br /> ?
SURE Universal作為智能家居和物聯(lián)網(wǎng)下一代軟件解決方案的創(chuàng)造者,已被開(kāi)放連接基金會(huì)(OCF)選中,為各個(gè)不同設(shè)備之間基于OCF協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行突破性的互操作性問(wèn)題提供解決方案。
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博聯(lián)智能董事長(zhǎng)劉宗孺
智能家居前景看好,開(kāi)拓兩大新銷售渠道。成立5年來(lái),BroadLink(博聯(lián)智能)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著。“我們每年的智能家居業(yè)績(jī)翻番,To C 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有限,To B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快” 博聯(lián)智能董事長(zhǎng)劉宗孺強(qiáng)調(diào)指出,“地產(chǎn)商擁抱智能家居,我們與4家頂級(jí)地產(chǎn)商(萬(wàn)科、招商、遠(yuǎn)洋、榮創(chuàng))簽訂集采協(xié)議,2019年與地產(chǎn)商簽訂的落地合同金額已經(jīng)達(dá)到2億元。此外,面對(duì)手機(jī)行業(yè)的飽和,智能音箱增長(zhǎng)看好,2018年僅三月份一個(gè)月國(guó)內(nèi)某知名智能音箱出貨量達(dá)200萬(wàn)臺(tái),運(yùn)營(yíng)商看好智能家居市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力,希望以智能音箱作為智能家居的切入口,進(jìn)行了大規(guī)模的集采,智能家居的春天來(lái)了。”
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Broadlink(博聯(lián)智能)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是互聯(lián)互通,做智能化解決方案,比如BroadLink全新推出的FastCon是一種顛覆式的創(chuàng)新快速互聯(lián)技術(shù),通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)在常用的Wi-Fi鏈路層協(xié)議,實(shí)現(xiàn)傻瓜式快速配對(duì)連接,F(xiàn)astCon現(xiàn)已與天貓精靈、小度在家、叮咚等智能音箱完成免配置技術(shù)對(duì)接,用戶在給智能終端配網(wǎng)時(shí),通過(guò)語(yǔ)音交互就可以完成配對(duì)。我們做智能音箱的SDK,就可以全面打通各種平臺(tái),我們將云平臺(tái)開(kāi)放給廠商和開(kāi)發(fā)者,行業(yè)太大,每個(gè)需求都不相同。
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單品智能家居潮流不在,多種技術(shù)融合智慧生活新生態(tài)系統(tǒng)。華翌科技市場(chǎng)總監(jiān)王俊表示,簡(jiǎn)單的做低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有出路,低端產(chǎn)品已經(jīng)被小米京東及山寨廠家同質(zhì)化和透明化及體驗(yàn)感差?,F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)智能家居的需求,從中低端的產(chǎn)品需求逐步過(guò)渡中高端產(chǎn)品需求。目前在一二線城市,豪華大平層和別墅業(yè)主基本上都安裝了智能家居產(chǎn)品,大部分地產(chǎn)100強(qiáng)企業(yè)精裝修樓盤、公寓、精品酒店及四五星級(jí)酒店也標(biāo)配智能家居產(chǎn)品來(lái)助力地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和提升房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及加快去庫(kù)存化回籠資金。消費(fèi)分級(jí)后,如何找到自身智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
王俊強(qiáng)調(diào)指出,中高端客戶對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)要求高,智能化第一個(gè)階段是聯(lián)網(wǎng)和控制,現(xiàn)在智能化是機(jī)器和人進(jìn)行聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)更好的交互性。比如智能燈光如何滿足用戶的個(gè)人定制,智能家居如何更加人性化,將國(guó)外先進(jìn)設(shè)備引入后,進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)和優(yōu)化,解決匹配問(wèn)題,又能滿足他們個(gè)性化需求。華翌科技可以利用自身的7大系統(tǒng)和3大平臺(tái)為地產(chǎn)客戶提供智能家居系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案,他們還配備強(qiáng)大的工程師團(tuán)隊(duì),可以做智能家居設(shè)備和系統(tǒng)的對(duì)接。
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做智能照明行業(yè)的產(chǎn)品外貿(mào),要靠產(chǎn)品實(shí)力和工廠實(shí)力說(shuō)話?!?/strong>我做了10年的國(guó)內(nèi)銷售,2013年開(kāi)始接觸海外銷售,做出口?!?銳迪生光電深圳GM王鵬說(shuō),“兩者看起來(lái)都是銷售,但經(jīng)驗(yàn)卻截然不同?!?br /> ?
他的感想有兩點(diǎn):一、做國(guó)內(nèi)銷售,主要靠嘴,銷售經(jīng)理帶上名片和樣品。二、做出口和外貿(mào),主要靠產(chǎn)品實(shí)力和工廠資質(zhì)。外國(guó)人在中國(guó)采購(gòu)智能照明產(chǎn)品,他會(huì)訂出17個(gè)細(xì)則,50萬(wàn)只,25萬(wàn)套,客戶要求LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠要求比如通過(guò)一系列認(rèn)證,ERP,UL、FCC,綜合報(bào)價(jià)、交期和資質(zhì),我們發(fā)現(xiàn)很難找到合適做的工廠。所以,我們做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)是,回答客戶關(guān)心的問(wèn)題,給客戶多些樣品做選擇,你的成功交易案例也能增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)新的生意,銳迪生智能LED燈絲燈推出,在亞馬遜平臺(tái)上獲得消費(fèi)者的青睞。
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來(lái)自宜家歐洲采購(gòu)經(jīng)理陳國(guó)表示,2019年歐洲智能家居市場(chǎng)依然在增長(zhǎng),但增長(zhǎng)呈現(xiàn)放緩的趨勢(shì),歐盟推出了一些法令,對(duì)照明行業(yè)的產(chǎn)品提出了更高的要求,對(duì)LED替換模塊的要求剛剛被提出來(lái),歐洲智能產(chǎn)品的家庭安裝率2017年是3%,2018年是5%,預(yù)計(jì)2019年會(huì)達(dá)到10%,2020年會(huì)達(dá)到15%。美國(guó)的安裝率是歐盟的一倍。他建議,在投入方面,國(guó)內(nèi)廠商可以根據(jù)和客戶廠商的需求進(jìn)行匹配。歐洲市場(chǎng)2019年增長(zhǎng)可能不是太樂(lè)觀,但是廠商可以根據(jù)自身實(shí)力和能捕捉到的市場(chǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整。
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