在海拉爾舉行的北汽集團(tuán)年度業(yè)績(jī)和發(fā)展戰(zhàn)略溝通會(huì)上，董事長(zhǎng)徐和誼除了介紹北汽在2018年的業(yè)績(jī)，還對(duì)智能網(wǎng)聯(lián)戰(zhàn)略進(jìn)行了解讀，強(qiáng)調(diào)了與和大企業(yè)合作的立足點(diǎn)，并表示在和百度合作一段時(shí)間后，覺(jué)得華為的進(jìn)步很快，現(xiàn)在和華為的合作最深，不久將正式宣布合作細(xì)節(jié)。

工作劃分層面，在北汽集團(tuán)內(nèi)部，將以北汽研究總院牽頭，從事共性技術(shù)開(kāi)發(fā)，各工程院做具體的產(chǎn)品，并認(rèn)為借助新能源車(chē)發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)可以事半功倍，另外，華夏出行的分時(shí)租賃用車(chē)將會(huì)努力實(shí)現(xiàn)自動(dòng)泊車(chē)功能。

作為總部同在北京的北汽集團(tuán)和百度，在2017年10月在北京汽車(chē)產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布在自動(dòng)駕駛、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)等領(lǐng)域達(dá)成集團(tuán)層面戰(zhàn)略合作。彼時(shí)，北汽董事長(zhǎng)徐和誼和百度董事長(zhǎng)李彥宏均出席了簽約儀式，可見(jiàn)雙方對(duì)合作的重視程度。

為何在合作不到一年半的時(shí)間，徐和誼在會(huì)議上會(huì)有如此一番話呢？那就要回過(guò)頭看北汽和百度的合作，以及合作預(yù)期的進(jìn)展了，還有就是北汽在未來(lái)幾天即將公布的與華為的合作細(xì)節(jié)，北汽和華為的合作細(xì)節(jié)將會(huì)回答一切。

01

北汽爭(zhēng)奪戰(zhàn)

對(duì)于大部分想進(jìn)軍智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)的科技公司來(lái)說(shuō)，車(chē)企都是最終的買(mǎi)家，這是由于目前汽車(chē)行業(yè)還是依靠汽車(chē)銷(xiāo)售獲得收入的商業(yè)模式?jīng)Q定的。例外的也有，例如Waymo甚至是車(chē)企的下家，需要大量采購(gòu)車(chē)輛用于自動(dòng)駕駛改裝。

環(huán)顧國(guó)內(nèi)進(jìn)軍汽車(chē)領(lǐng)域的科技公司，包括BATH這類的巨頭玩家，都是爭(zhēng)先恐后的與車(chē)企合作，車(chē)企也來(lái)者不拒，反正都是合作、戰(zhàn)略合作，從車(chē)企的角度看無(wú)非就是多一個(gè)供應(yīng)商而已，在合作的過(guò)程中進(jìn)行供應(yīng)商的挑選，這對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)也是成本很低的試錯(cuò)方式。

回到2017年10月北汽集團(tuán)和百度雙方的合作，當(dāng)時(shí)合作的重點(diǎn)分為自動(dòng)駕駛和車(chē)聯(lián)網(wǎng)兩大部分。在自動(dòng)駕駛方面，希望2019年前后實(shí)現(xiàn)L3級(jí)別自動(dòng)駕駛車(chē)輛量產(chǎn)，2021年實(shí)現(xiàn)L4級(jí)別自動(dòng)駕駛車(chē)輛量產(chǎn)。在車(chē)聯(lián)網(wǎng)方面，2018年底北汽集團(tuán)自主品牌全面搭載百度Apollo車(chē)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，2019年搭載百度車(chē)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的北汽集團(tuán)旗下車(chē)輛突破100萬(wàn)臺(tái)。

而在2018年11月，北汽新能源和華為簽署了深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，北汽董事長(zhǎng)徐和誼、華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍同樣是出席了簽約儀式，實(shí)際上，這不是北汽和華為的第一次簽約合作，早在2017年9月，北汽和華為就簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

北汽和百度的合作，北汽和華為的合作，兩者是否沖突呢？目前北汽尚未公布和華為合作的更多合作細(xì)節(jié)，尚不清楚這兩個(gè)合作是否會(huì)沖突，但是，華為和奧迪的合作是自動(dòng)駕駛方面的合作，華為車(chē)聯(lián)網(wǎng)也是其拳頭產(chǎn)品。

華為一直高調(diào)主推的是ICT（Informationand Communication Technology）方面的技術(shù)，包括自動(dòng)駕駛超算平臺(tái)、C－V2X、OceanConnect車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等，按照2018年11月華為和北汽新能源雙方的宣傳稿，合作聚焦在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和信息安全等領(lǐng)域，但可能還包括電驅(qū)部分，因?yàn)橐_(kāi)發(fā)下一代智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車(chē)。

兩個(gè)合作沖不沖突，看到這里會(huì)有什么樣的判斷呢？

02

車(chē)企會(huì)選擇誰(shuí)

徐和誼覺(jué)得華為進(jìn)步很快，所以要加深合作，進(jìn)步快意味著能滿足需求，這是很正常的邏輯。另外，徐和誼也定調(diào)表示，還是立足與大企業(yè)合作去做智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)。這對(duì)于志在成為車(chē)企供應(yīng)商的科技公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很明確的信號(hào)。

那么，誰(shuí)能拿下呢？簽了合作伙伴這種松散協(xié)議的不算拿下，真正的簽署了供應(yīng)商合同成為供應(yīng)商才算是拿下。對(duì)于車(chē)企來(lái)看，選擇供應(yīng)商，也不會(huì)是只選擇一家，但是，這是傳統(tǒng)零部件領(lǐng)域的做法，在智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)時(shí)代，這樣的做法可能是行不通的，尤其是在強(qiáng)調(diào)邊際成本趨于零的領(lǐng)域。

因此，在2019年前，可能科技公司與車(chē)企的合作還是處于松散型的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)入2019年后，這種關(guān)系面臨著考驗(yàn)，是升級(jí)呢？還是放棄呢？就好像談戀愛(ài)的兩口子，是步入婚姻的殿堂，還是say goodbye。就看雙方的選擇了，實(shí)際上，主要看車(chē)企的選擇。

百度推出Apollo平臺(tái)后，合作伙伴超過(guò)100家，囊括了大部分的汽車(chē)品牌，如國(guó)內(nèi)北汽、一汽、比亞迪、奇瑞、威馬和拜騰等，國(guó)際品牌則有寶馬、捷豹路虎等。在開(kāi)放平臺(tái)獲得眾多合作伙伴后，百度Apollo在CES 2019則表示要進(jìn)行商業(yè)化，推出Apollo企業(yè)版，希望成為智能汽車(chē)時(shí)代的技術(shù)和服務(wù)供應(yīng)商。

阿里巴巴則有兩個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，包括了與上汽合資的斑馬網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放平臺(tái)，以及AliOS的開(kāi)放平臺(tái)，當(dāng)然了，斑馬網(wǎng)絡(luò)和AliOS的關(guān)系就好像兒子和父親的關(guān)系，斑馬網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)基于AliOS系統(tǒng)，為客戶提供定制化的服務(wù)，服務(wù)車(chē)企包括上汽各自主品牌、長(zhǎng)安福特、標(biāo)致集團(tuán)、觀致等。前者強(qiáng)調(diào)應(yīng)用層面的開(kāi)放，后者強(qiáng)調(diào)技術(shù)層面的開(kāi)放，當(dāng)然了，未來(lái)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也不得而知，畢竟邊界是會(huì)彼此侵蝕的。

騰訊在2018年11月舉辦的2018騰訊全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，發(fā)布了智慧出行戰(zhàn)略，并且形成了“四橫兩縱一平臺(tái)”的業(yè)務(wù)矩陣，新的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG），肩負(fù)著騰訊從2C轉(zhuǎn)型2B的重任。在汽車(chē)領(lǐng)域的2B，自然也是希望拿下車(chē)企，發(fā)布會(huì)上宣布與寶馬、廣汽、長(zhǎng)安、一汽東風(fēng)等15家車(chē)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

在2018年，華為在汽車(chē)領(lǐng)域，相繼與一汽、東風(fēng)、上汽、廣汽、北汽、長(zhǎng)安、奔馳、奧迪等車(chē)企，是的，看到這里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，車(chē)企與科技公司的合作真不是唯一排外的，因?yàn)檫€是處于戰(zhàn)略合作這種松散型的合作關(guān)系階段。

隨著合作時(shí)間的推進(jìn)、合作內(nèi)容的開(kāi)展，合作雙方對(duì)彼此會(huì)有更為深入的了解，是否認(rèn)可彼此的技術(shù)能力、品牌能力和產(chǎn)品力，都是雙方繼續(xù)深入合作的基礎(chǔ)。對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，選擇誰(shuí)，不選擇誰(shuí)，就看誰(shuí)最合適了。

是否合適，還有很重要的一點(diǎn)，就是對(duì)數(shù)據(jù)的控制權(quán)，對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)，獲得數(shù)據(jù)是一大訴求，對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，失去數(shù)據(jù)是不能接受的，能夠不強(qiáng)調(diào)、甚至放棄數(shù)據(jù)控制權(quán)的科技公司，或許，更能獲得車(chē)企的認(rèn)可。