以“共生·共贏(yíng)”為主題的紫光旗下新華三集團(tuán)安全生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在昆明如期召開(kāi)。會(huì)上，新華三正式對(duì)外發(fā)布“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”。

安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0，看似有些橫空出世的感覺(jué)，但了解新華三集團(tuán)的讀者肯定知道，這是水到渠成、瓜熟蒂落的。早在2017年，新華三就在業(yè)界率先提出“主動(dòng)安全”理念，并于同年發(fā)起“網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟”，號(hào)召與推進(jìn)安全產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生態(tài)構(gòu)建，致力為行業(yè)用戶(hù)交付一站式安全解決方案及服務(wù)。

新華三集團(tuán)為何在此時(shí)提出3.0戰(zhàn)略，與之前相比有哪些顯著的特點(diǎn)？作為聯(lián)盟的創(chuàng)立者和核心成員，新華三又將給伙伴們帶來(lái)哪些能力和驚喜？在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁張力，新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線(xiàn)總裁孫松兒接受了包括C114等在內(nèi)的媒體專(zhuān)訪(fǎng)。

安全業(yè)務(wù)成為新增長(zhǎng)引擎

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)涵和外延不斷擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)空間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，網(wǎng)絡(luò)安全的威脅持續(xù)上升。2019年，網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)制度2.0標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布帶動(dòng)等保建設(shè)進(jìn)入主動(dòng)防御的新時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎新高潮。

不過(guò)，在數(shù)字化變革的趨勢(shì)下，行業(yè)應(yīng)用智慧化、業(yè)務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)化、基礎(chǔ)設(shè)施云化、萬(wàn)物互聯(lián)泛在化等特性，給網(wǎng)絡(luò)安全帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)安全需求，解決方案不可能一家公司包攬?zhí)煜隆?/p>

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁張力表示，網(wǎng)絡(luò)安全是數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的前提與保障，新華三希望為行業(yè)客戶(hù)提供一站式的解決方案與服務(wù)，只有加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設(shè)，廣泛聯(lián)合生態(tài)伙伴的智慧力量，朝著共同支撐客戶(hù)業(yè)務(wù)安全應(yīng)用的目標(biāo)，才能打造主動(dòng)安全體系，助力客戶(hù)構(gòu)建安全的數(shù)字大腦。

新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線(xiàn)總裁孫松兒表示，作為安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作的引領(lǐng)者和倡導(dǎo)者，新華三集團(tuán)以領(lǐng)先的主動(dòng)安全理念、出色的安全服務(wù)能力，圍繞全棧、意圖和使能三大關(guān)鍵詞，發(fā)揮出“領(lǐng)頭羊”的核心優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)聯(lián)盟成員數(shù)量極速擴(kuò)充至50余家。作為聯(lián)盟核心成員，新華三安全業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，3年來(lái)業(yè)績(jī)獲得大幅提升，生態(tài)合作業(yè)績(jī)更是持續(xù)翻番，服務(wù)星級(jí)合作伙伴突破350+家。在2020年上半年，新華三克服疫情的影響，安全產(chǎn)品業(yè)務(wù)同樣實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

據(jù)孫松兒透露，紫光集團(tuán)根據(jù)形勢(shì)的判斷，已經(jīng)把安全作為紫光集團(tuán)最重要的業(yè)務(wù)板塊之一來(lái)看待，安全板塊也已經(jīng)成為紫光集團(tuán)重要的拉動(dòng)力和增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)會(huì)給予更多的投入，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

聚焦主航道：精耕細(xì)作主流產(chǎn)品與技術(shù)

孫松兒指出，要鞏固新華三集團(tuán)在安全市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，就要把最好的資源優(yōu)勢(shì)聚焦到最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去。新華三的主航道非常明確，就是數(shù)字化解決方案，“圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需要的基礎(chǔ)設(shè)施，是新華三投入的第一方向?！?/p>

如果從云化的角度來(lái)看，也就意味著新華三將會(huì)把重點(diǎn)放到IaaS以及PaaS層面，對(duì)于行業(yè)知識(shí)更為看重的SaaS則是合作伙伴的“熱土”?！拔覀冇心芰Π鸦A(chǔ)設(shè)施做到最好，我們要聚焦資源、聚焦能力，在新技術(shù)和安全融合方面發(fā)力，在給用戶(hù)提供更好體驗(yàn)的同時(shí)，回歸安全的本質(zhì)，通過(guò)新技術(shù)的引領(lǐng)和落地，實(shí)現(xiàn)真正的‘主動(dòng)安全’?！?/p>

新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線(xiàn)總裁孫松兒

孫松兒認(rèn)為，ICT基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)在走向智能化，安全的智能化也是勢(shì)在必行；新華三以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、智能分析、提前預(yù)警、及時(shí)響應(yīng)為核心手段，構(gòu)建全棧感知、意圖分析、使能驅(qū)動(dòng)的主動(dòng)安全體系架構(gòu)。具體來(lái)看，新華三將從安全AI、軟件定義安全、零信任安全、5G安全和主動(dòng)安全生態(tài)等五個(gè)方面進(jìn)行演進(jìn)。

面對(duì)業(yè)務(wù)全面上云的時(shí)代，孫松兒表示，新華三將會(huì)“兩條腿走路”。一是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上疊加新的特性與能力，提升產(chǎn)品覆蓋面；二是通過(guò)生態(tài)合作的方式，構(gòu)建更完整的解決方案，通過(guò)開(kāi)放共享的云上安全中心，把業(yè)界最好的公司、最好的力量整合在一起，為用戶(hù)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

在合作伙伴的選擇上，孫松兒指出，新華三堅(jiān)持開(kāi)放與合作，同時(shí)希望合作伙伴與新華三有著共同的、長(zhǎng)期堅(jiān)定的戰(zhàn)略，“愿意與我們一起做大某一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)?！背酥猓氯A三也希望與具備原生技術(shù)積累的合作伙伴共同打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，“一定要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)中才能不落下風(fēng)?！?/p>

從1.0到3.0：開(kāi)放、信任與共贏(yíng)從未改變

在生態(tài)合作方面，新華三并不是從零起步，而是已經(jīng)有了深厚積累，“在安全生態(tài)建立之初，大家都在探索；三年時(shí)間里，大家逐漸建立了互信，無(wú)論是合作的廣度、深度還是耦合性，都得到了增強(qiáng)；現(xiàn)在，我們的目標(biāo)會(huì)更加明確，也會(huì)給合作伙伴帶來(lái)更多的積極性和收益預(yù)期?！?/p>

據(jù)孫松兒介紹，“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”以雄厚產(chǎn)業(yè)投資基金為支撐，在安全產(chǎn)品生態(tài)、安全渠道生態(tài)、安全服務(wù)生態(tài)三大領(lǐng)域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場(chǎng)側(cè)資源、開(kāi)放安全軟件平臺(tái)、共建安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、大服務(wù)體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，拉動(dòng)生態(tài)產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)規(guī)模。

在安全產(chǎn)品生態(tài)合作方面，新華三集團(tuán)攜手合作伙伴將圍繞主動(dòng)安全體系進(jìn)行關(guān)鍵產(chǎn)品的合作研發(fā)與迭代，聚焦在場(chǎng)景化方案全面擴(kuò)大產(chǎn)品合作的深度和廣度。同時(shí)還將提供研發(fā)平臺(tái)的開(kāi)放協(xié)同、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合驗(yàn)證等資源，幫助生態(tài)伙伴提升整體方案和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在安全渠道生態(tài)合作方面，新華三集團(tuán)將聯(lián)合安全伙伴打造集商業(yè)環(huán)境、差異化產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的三維渠道合作生態(tài)。通過(guò)差異化的產(chǎn)品交付、場(chǎng)景化整體解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)無(wú)縫覆蓋，集培訓(xùn)/測(cè)試/交付一站式服務(wù)協(xié)助合作伙伴，大幅提升專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售能力。此外，新華三預(yù)計(jì)將投入千萬(wàn)級(jí)別的安全拓展基金和安全賦能基金，來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀合作伙伴并培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)安全人才，實(shí)現(xiàn)互惠共利。

在安全服務(wù)生態(tài)合作方面，新華三集團(tuán)將對(duì)包括精英服務(wù)商、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商、培訓(xùn)服務(wù)商的各類(lèi)服務(wù)伙伴賦能與認(rèn)證。通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商拓展來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)規(guī)模化安全服務(wù)采購(gòu)；在安全攻防平臺(tái)、賽事組織上形成戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，加大培訓(xùn)服務(wù)商的拓展，進(jìn)一步完善全方位服務(wù)商體系，確?；锇槭找?。

在產(chǎn)業(yè)基金扶持方面，新華三集團(tuán)將對(duì)重點(diǎn)合作伙伴提供基金扶持，幫助其改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升公司治理水平，制定發(fā)展戰(zhàn)略，并助其展開(kāi)資本運(yùn)作。

基于以上各維度生態(tài)合作計(jì)劃，新華三集團(tuán)還構(gòu)建了國(guó)內(nèi)最完善的安全合作伙伴評(píng)級(jí)與進(jìn)階體系，按照不同合作方向與資源支撐力度分為最佳合作伙伴、杰出合作伙伴和優(yōu)秀合作伙伴三個(gè)梯度。不同的安全合作伙伴面向不同的市場(chǎng)，匹配不同的市場(chǎng)運(yùn)作方式、技術(shù)研發(fā)資源及資金扶持力度，最大化驅(qū)動(dòng)生態(tài)伙伴的成長(zhǎng)與進(jìn)階。
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