導(dǎo)語(yǔ)：2012年成立的Snowflake，2020年9月16日紐交所上市，當(dāng)日收盤(pán)市值超過(guò)700億美元。從無(wú)到有，8年達(dá)到如此規(guī)模，Snowflake靠的是對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的根本性顛覆與商業(yè)模式的突破性創(chuàng)新。

提到Snowflake，非SaaS（軟件即服務(wù)）業(yè)內(nèi)人士也許會(huì)很陌生?？稍谲浖袌?chǎng)里，有關(guān)數(shù)據(jù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)（數(shù)據(jù)科學(xué)、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等）好像都繞不開(kāi)它，大家都在和它做生意。這家公司在今年多家IPO的SaaS公司中格外引人矚目，以33．6億美元的首發(fā)募資額，接近237億美元的IPO估值，成為有史以來(lái)IPO規(guī)模最大的SaaS公司，上市當(dāng)日更是出現(xiàn)大漲。

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Snowflake火熱上市

作為2020年美股最熱門(mén)的IPO，基于云原生的SaaS公司Snowflake，原計(jì)劃IPO價(jià)格為每股85美元，之后一再上調(diào)，最終定在120美元。而上市當(dāng)天，開(kāi)盤(pán)股價(jià)即翻倍，達(dá)每股245美元，盤(pán)中一度飆到319美元，市值超過(guò)700億美元。投資者如此追漲，也許與Snowflake獲得了巴菲特和SaaS巨頭Salesforce的青睞有關(guān)。巴菲特的伯克希爾·哈撒韋及Salesforce兩家各持股2．5億美元。由于這是巴菲特54年來(lái)首次投資新股，還是一家科技公司，相當(dāng)罕見(jiàn)，被一通熱炒。實(shí)際上，對(duì)于擁有約2000億美元股票投資和近1500億美元現(xiàn)金的伯克希爾·哈撒韋來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)很大的賭注。

事實(shí)上，今年不少公司的IPO首日漲幅都很高。上市首日，生物科技公司CureVac漲249%、軟件服務(wù)公司BigCommerce漲201%、生物技術(shù)公司Berkeley Lights漲197%、云公司nCino漲195%等。IPO追蹤機(jī)構(gòu)復(fù)興資本數(shù)據(jù)顯示，歷史上企業(yè)首次公開(kāi)募股的首日平均漲幅約為14%，而今年已達(dá)到36%。該公司高級(jí)IPO市場(chǎng)策略師指出，今年許多科技公司IPO的市盈率都達(dá)到了歷史最高水平。

盡管趕上了一波市場(chǎng)時(shí)機(jī)，Snowflake備受追捧更因其業(yè)績(jī)亮眼，多項(xiàng)指標(biāo)達(dá)行業(yè)領(lǐng)先。

Snowflake招股書(shū)顯示，2020財(cái)年（截至2020年1月31日），Snowflake的營(yíng)收為2．65億美元，同比增長(zhǎng)174%。到2021財(cái)年上半年（截至2020年7月31日），其營(yíng)收達(dá)到2．42億美元，同比增長(zhǎng)133%。2020財(cái)年毛利率為56%，而2019財(cái)年為46．5%，到2021財(cái)年上半年，進(jìn)一步提升到61．6%。

與同類(lèi)營(yíng)收規(guī)模超過(guò)1億美元的軟件上市公司相比，Snowflake增長(zhǎng)率達(dá)121%，排名第一（詳見(jiàn)下圖）。據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Public Comps稱(chēng)，2021財(cái)年Snowflake營(yíng)收預(yù)計(jì)可達(dá)5億美元左右，這樣大的規(guī)模還能保持如此高的增速，非常難得。IPO軟件公司中，只有Agora增長(zhǎng)率更高，但其當(dāng)時(shí)的營(yíng)收只有1．42億美元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：publiccomps

另外，Snowflake凈收入留存率Net Dollar Retention（NDR）達(dá)158%，高居行業(yè)第三（如下圖）。該指標(biāo)用來(lái)衡量收入健康度，對(duì)比了同一付費(fèi)客戶(hù)本期與12個(gè)月前收入，反映了客戶(hù)持續(xù)付費(fèi)能力。由此可見(jiàn)，Snowflake客戶(hù)粘性大，忠誠(chéng)度高。

數(shù)據(jù)來(lái)源：publiccomps

看到這些光鮮數(shù)字，人們不禁發(fā)問(wèn)，到底是什么支撐了Snowflake如此快速增長(zhǎng)？為什么資本市場(chǎng)如此看好Snowflake？

顛覆的技術(shù)架構(gòu)與創(chuàng)新的商業(yè)模式構(gòu)成了Snowflake的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們一起走進(jìn)這家明星公司。

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Snowflake核心競(jìng)爭(zhēng)力

與亞馬遜AWS誕生于企業(yè)內(nèi)部需求不同，Snowflake源自數(shù)據(jù)庫(kù)資深專(zhuān)家對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的把握。

Snowflake誕生于2012年，由兩名前甲骨文技術(shù)專(zhuān)家和一名荷蘭數(shù)據(jù)公司的創(chuàng)始人共同成立。這些行業(yè)資深人士組成的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敏銳地察覺(jué)到，對(duì)于客戶(hù)而言，第一代傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)采用軟硬件一體架構(gòu)，硬件規(guī)模和物理屬性限制了存儲(chǔ)與計(jì)算資源的利用，一旦需要擴(kuò)容，成本很高;而以開(kāi)源軟件Hadoop、Hive、Spark為代表的第二代數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，雖然適應(yīng)海量數(shù)據(jù)計(jì)算，可靈活擴(kuò)展，但仍依托線(xiàn)下機(jī)房，運(yùn)維成本高，且易用性差，速度慢，效率低。他們進(jìn)一步通過(guò)調(diào)研了解到，客戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)已有解決方案普遍不滿(mǎn)意。

于是，從客戶(hù)角度出發(fā)，為了開(kāi)發(fā)更好用、更便宜的產(chǎn)品，Snowflake走上了云原生數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的道路，提出了DaaS（Data warehouse-as-a-Service）數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)即服務(wù)的概念。

2014年，曾在微軟工作23年，擁有豐富數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)驗(yàn)的鮑勃·穆格利亞（Bob Muglia）出任Snowflake CEO。同年，Snowflake提出了云原生數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)Cloud Native DataWarehouse（CDW）。CDW利用云原生的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)，采取計(jì)算、存儲(chǔ)分離架構(gòu)，為客戶(hù)提供了靈活、按需付費(fèi)的模式。

而早在2013年，亞馬遜AWS就推出了基于云的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品Redshift，并在2015年被稱(chēng)為史上增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。既有如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Snowflake為什么還能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)？

首先，亞馬遜AWS Redshift是云數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)Data Warehouse in Cloud，而非Snowflake的云原生數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)CDW，兩者技術(shù)架構(gòu)完全不同。第三代云數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，如Redshift，雖然比第二代更優(yōu)，客戶(hù)可以在公有云上按需、高效地利用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)資源;客戶(hù)獲得更低的擴(kuò)容成本，不再需要硬件采購(gòu)和線(xiàn)下部署;實(shí)現(xiàn)更低的運(yùn)維成本，自動(dòng)配置數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)資源，大大減少運(yùn)維人員手動(dòng)操作。然而，第三代數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)更像是把第二代直接搬到了云上，并沒(méi)有依據(jù)云業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。

以Snowflake為代表的第四代云原生數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)采用存儲(chǔ)與計(jì)算分離的創(chuàng)新技術(shù)架構(gòu)。以前分布式數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)采取計(jì)算、存儲(chǔ)一體化架構(gòu)，不支持單獨(dú)擴(kuò)展。隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，客戶(hù)在計(jì)算、存儲(chǔ)性能上的擴(kuò)展需求往往不同步，計(jì)算性能通常僅需要在負(fù)載高峰期間擴(kuò)展，而存儲(chǔ)性能一般需要長(zhǎng)期、線(xiàn)性擴(kuò)展。而Snowflake 開(kāi)發(fā)的CDW支持計(jì)算、存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)單獨(dú)擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)在查詢(xún)計(jì)算時(shí)，不影響同步擴(kuò)容或縮容，不發(fā)生延遲或中斷。這一技術(shù)創(chuàng)新從根本上解決了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的架構(gòu)問(wèn)題，最大化體現(xiàn)了云原生的架構(gòu)特點(diǎn)。

獨(dú)特的技術(shù)架構(gòu)催生了新穎的商業(yè)模式。Snowflake采用了與SaaS訂閱付費(fèi)完全不同的收費(fèi)模式，即量入為出Pay As You Go。客戶(hù)根據(jù)數(shù)據(jù)量與計(jì)算時(shí)間支付費(fèi)用，先使用再付費(fèi)。而SaaS訂閱是先付錢(qián)再使用。

收費(fèi)模式差異如同用車(chē)出行?？蛻?hù)出行（如海量數(shù)據(jù)分析），以前只有兩種模式，要么買(mǎi)車(chē)（如自建系統(tǒng)），要么一次性月或年度租車(chē)（如SaaS月或年費(fèi)）。Snowflake CDW出現(xiàn)后，客戶(hù)還可以打車(chē)，根據(jù)里程數(shù)（如數(shù)據(jù)量）與乘車(chē)時(shí)間（如計(jì)算時(shí)間）付費(fèi)。Snowflake不僅為客戶(hù)提供了更多選擇，還可以幫助客戶(hù)更精細(xì)地量化使用成本。

Snowflake爆發(fā)式增長(zhǎng)也離不開(kāi)云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展、客戶(hù)需求的變化。由于云原生數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)CDW部署在云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上，隨著亞馬遜AWS為首的公有云服務(wù)深刻重塑企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施，越來(lái)越多的企業(yè)不是已經(jīng)“上云”就是在“上云”的路上，Snowflake潛在客戶(hù)市場(chǎng)規(guī)模隨之?dāng)U大。

隨著多企業(yè)、企業(yè)多業(yè)務(wù)全面上云，企業(yè)選擇單一云廠商服務(wù)面臨著越來(lái)越大的阻力，越來(lái)越多企業(yè)需要同時(shí)使用多家云廠商服務(wù)。而Snowflake CDW可以兼容多家公有云廠商，其提供的多云間遷移、多云上容災(zāi)備份等服務(wù)將吸引更多的客戶(hù)。

除了技術(shù)與商業(yè)模式的創(chuàng)新、市場(chǎng)時(shí)機(jī)的成熟，Snowflake持續(xù)火爆，與其能夠整體性、多方面把握客戶(hù)需求有關(guān)，如CDW易操作、節(jié)約成本、易于集成、可快速啟動(dòng)和運(yùn)行、穩(wěn)定與安全等。

Snowflake CDW將所有數(shù)據(jù)及負(fù)載集中到云原生的SQL數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)上，客戶(hù)只需要通過(guò)SQL運(yùn)行查詢(xún)、調(diào)用數(shù)據(jù)，對(duì)接Tableau等可視化分析軟件，便可對(duì)各種結(jié)構(gòu)化、半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與探查。類(lèi)似的工作，以前要由專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)工程師來(lái)做，相當(dāng)復(fù)雜。CDW將其化簡(jiǎn)為相對(duì)容易的操作，從而使客戶(hù)內(nèi)部越來(lái)越多的數(shù)據(jù)分析師、業(yè)務(wù)人員可加入數(shù)據(jù)探查與分析，甚至企業(yè)外部生態(tài)合作伙伴也可參與。而且，CDW還是一款全托管SaaS，客戶(hù)不需要安裝、配置任何硬件，也不需要安裝軟件，數(shù)據(jù)直接在云端運(yùn)行，且整個(gè)系統(tǒng)維護(hù)、管理和優(yōu)化都由Snowflake負(fù)責(zé)，客戶(hù)運(yùn)維成本幾乎為零。

持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化并不容易，CDW面臨著如何保證運(yùn)行穩(wěn)定性、提高運(yùn)行效率、保障數(shù)據(jù)安全等一系列問(wèn)題。Snowflake一直重視自主研發(fā)，在數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)處理方面申請(qǐng)了很多專(zhuān)利。依靠不斷技術(shù)創(chuàng)新，Snowflake逐一實(shí)現(xiàn)了更優(yōu)化的性能調(diào)度、多租戶(hù)權(quán)限管理、海量客戶(hù)并發(fā)訪(fǎng)問(wèn)，跨部門(mén)跨組織跨地域安全數(shù)據(jù)共享等。

Dragoneer創(chuàng)始人兼執(zhí)行合伙人Marc Stad表示，“Snowflake不僅發(fā)展迅速而且具有為客戶(hù)創(chuàng)造真正價(jià)值的能力。我們相信Snowflake的創(chuàng)新能力和不斷發(fā)展的技術(shù)以及其客戶(hù)至上的理念將推動(dòng)其長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

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Snowflake未來(lái)前景

在發(fā)展云原生數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)CDW基礎(chǔ)之上，Snowflake正逐步構(gòu)建一套完整的數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)，從2019年建立的云數(shù)據(jù)平臺(tái)Cloud Data Platform，拓展到2020年的數(shù)據(jù)云Data Cloud，其中，數(shù)據(jù)交換Data Exchange業(yè)務(wù)最具想像力。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Snowflake

Snowflake率先推出的數(shù)據(jù)交換業(yè)務(wù)，被其CEO弗蘭克·斯魯特曼Frank Slootman稱(chēng)為，所做的最具差異化和戰(zhàn)略意義的事情。該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零延時(shí)的單對(duì)單或多對(duì)多的跨地理的數(shù)據(jù)交換與共享，且不僅適用于單個(gè)客戶(hù)內(nèi)部，還可以與第三方公司共享，甚至可以通過(guò)將數(shù)據(jù)上傳到Snowflake創(chuàng)建的公開(kāi)數(shù)據(jù)市場(chǎng)，達(dá)成數(shù)據(jù)貨幣化。

斯魯特曼指出，一旦數(shù)據(jù)被上傳、發(fā)布了，消費(fèi)者/使用者同一秒便能看見(jiàn);共享過(guò)程中，不需要中間存儲(chǔ)商的參與等等。為了進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)交換業(yè)務(wù)，今年6月，Snowflake數(shù)據(jù)市場(chǎng)為客戶(hù)提供了可以訪(fǎng)問(wèn)的數(shù)據(jù)集和源列表。Snowflake產(chǎn)品高級(jí)副總裁稱(chēng)，數(shù)據(jù)交換可幫助客戶(hù)整理企業(yè)外部發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)，并不是我整理企業(yè)數(shù)據(jù)，而是我了解哪些外部數(shù)據(jù)可以引入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行分析。

為了讓大家更好理解數(shù)據(jù)交換業(yè)務(wù)，Snowflake披露了一個(gè)典型用例。美國(guó)新冠疫情爆發(fā)后，數(shù)據(jù)服務(wù)商Starschema使用Snowflake統(tǒng)計(jì)單位時(shí)間段，各州ICU接診人數(shù)、病床占用等，判斷哪個(gè)地區(qū)醫(yī)務(wù)人員等醫(yī)療資源最為緊缺。Snowflake整合了不同技術(shù)架構(gòu)下的醫(yī)院系統(tǒng)，同一時(shí)間輸出了數(shù)據(jù)，并確保了可靠性。接著，Starschema 3月18日在Snowflake數(shù)據(jù)市場(chǎng)上發(fā)布了疫情數(shù)據(jù)，到7月31日，已有數(shù)百家Snowflake客戶(hù)在其賬戶(hù)中直接消費(fèi)了這些數(shù)據(jù)，分析疫情爆發(fā)的影響。另外，客戶(hù)還可以關(guān)聯(lián)使用其他第三方數(shù)據(jù)，如通過(guò)另一數(shù)據(jù)服務(wù)商Weather Source數(shù)據(jù)來(lái)了解COVID-19感染率與天氣的關(guān)系。

數(shù)據(jù)交換業(yè)務(wù)將數(shù)據(jù)服務(wù)商、合作伙伴和客戶(hù)連接起來(lái)，隨著Snowflake客戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)，逐步積累網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。Snowflake客戶(hù)越多，越有機(jī)會(huì)與其他機(jī)構(gòu)交換數(shù)據(jù)，越能夠提升Snowflake對(duì)客戶(hù)的價(jià)值。一旦Snowflake率先形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在云服務(wù)這一高轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)，無(wú)疑將極大增加競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

CEO斯魯特曼強(qiáng)調(diào)，在數(shù)據(jù)云模式下，公司增長(zhǎng)不是SaaS模型，而適用于實(shí)用工具模型，遵循單位時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)運(yùn)算能力的變化，Snowflake是一家消費(fèi)公司。量入為出的商業(yè)模式僅憑客戶(hù)自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)就可獲益，再加上數(shù)據(jù)交換業(yè)務(wù)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，Snowflake正在構(gòu)建一個(gè)亞馬遜AWS飛輪之上的飛輪。這也許是巴菲特投資Snowflake的原因，他把Snowflake看作一家消費(fèi)公司，而非科技公司。

作為一家消費(fèi)公司，Snowflake正處于數(shù)據(jù)高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)代。IDC預(yù)計(jì)到2025年，全球?qū)a(chǎn)生175ZB的數(shù)據(jù)（2018年為33ZB，復(fù)合年增長(zhǎng)率為27%），其中49%數(shù)據(jù)將存儲(chǔ)在公有云中，增長(zhǎng)約30%。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到346．9億美元。麥肯錫全球研究院的研究表明，幾乎所有行業(yè)都可以從充分利用大數(shù)據(jù)中獲益。如大數(shù)據(jù)的正確使用能夠讓零售商營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提升60%，美國(guó)醫(yī)療保健行業(yè)創(chuàng)造性地使用大數(shù)據(jù)每年能多創(chuàng)造3000億美元產(chǎn)值。數(shù)據(jù)正成為企業(yè)成功的重要因素。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，Snowflake持續(xù)推出新功能、新業(yè)務(wù)，強(qiáng)化易用性，他們更希望客戶(hù)專(zhuān)注于如何分析數(shù)據(jù)而不是數(shù)據(jù)工具。通過(guò)不斷打造完整的數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)，讓更多人能便捷分析數(shù)據(jù)，挖掘價(jià)值，Snowflake正逐步引領(lǐng)云數(shù)據(jù)消費(fèi)。

前景雖好美，卻暗藏殺機(jī)。Snowflake競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以用“前有埋伏，后有追兵”來(lái)形容。

前有埋伏，即來(lái)自三大云廠商（亞馬遜，谷歌，微軟）同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

Snowflake與三大云廠商之間共生、競(jìng)爭(zhēng)、合作的復(fù)雜關(guān)系，特別是與亞馬遜AWS的關(guān)系，增加了不確定性，引發(fā)市場(chǎng)擔(dān)憂(yōu)。

一方面，Snowflake是三大云廠商的客戶(hù)，其中AWS份額最大。Snowflake在招股說(shuō)明書(shū)中稱(chēng)，“產(chǎn)品收入成本”占其總銷(xiāo)售成本的94%，而大部分流向了亞馬遜?！爱a(chǎn)品收入成本”包括，與客戶(hù)使用Snowflake平臺(tái)，以及在公有云上部署和維護(hù)平臺(tái)相關(guān)的第三方云基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用。為提高毛利率，Snowflake銷(xiāo)售額增速必須高于云服務(wù)成本，而該成本并不低。Snowflake承諾在五年內(nèi)花12億美元購(gòu)買(mǎi)AWS云基礎(chǔ)設(shè)施;在64個(gè)月內(nèi)花費(fèi)至少5．5億美元購(gòu)買(mǎi)另一家云服務(wù)廠商。

另一方面，Snowflake又與三大云廠商的同類(lèi)產(chǎn)品直面競(jìng)爭(zhēng)，特別是與AWS Redshift的沖突，日益顯現(xiàn)。作為AWS主打產(chǎn)品之一，Redshift一直不斷迭代與促銷(xiāo)。去年12月，AWS推出了Aqua，用來(lái)提升RedShift數(shù)據(jù)查詢(xún)速度。AWS CEO稱(chēng)，Aqua將使查詢(xún)性能比其他任何云數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)解決方案高出10倍。隨著Snowflake不斷壯大，從RedShift搶走了更多業(yè)務(wù)，據(jù)說(shuō)為此，還專(zhuān)門(mén)建立了一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熾化時(shí)，業(yè)界擔(dān)心亞馬遜會(huì)利用定價(jià)權(quán)打壓競(jìng)爭(zhēng)。

無(wú)論怎樣，存儲(chǔ)、計(jì)算只是整個(gè)數(shù)據(jù)生態(tài)的第一步，后續(xù)的數(shù)據(jù)工程、數(shù)據(jù)分析與挖掘、商業(yè)智能等，更是兵家必爭(zhēng)之地。Snowflake在這些領(lǐng)域積極布局、搭建合作生態(tài)，必將競(jìng)爭(zhēng)拖入深水區(qū)。

后有追兵，即來(lái)自O(shè)racle、SAP、Teradata等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。雖然這些公司市場(chǎng)份額正被逐步蠶食，但目前他們?nèi)员３种袌?chǎng)領(lǐng)先地位，且他們也在不遺余力地進(jìn)入云服務(wù)領(lǐng)域。如Oracle在2019年全球數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)份額排名第二（如下圖所示）。Teradata雖連續(xù)多年業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)，但2019財(cái)年?duì)I收仍有18．99億美元，毛利率更是多年穩(wěn)定在50%左右。

數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC，中信證券研究部

與上述業(yè)界大佬相比，Snowflake還很小，還處于發(fā)展早期。CEO斯魯特曼稱(chēng)，人們已經(jīng)開(kāi)始將這家僅僅成立8年的公司和公有云服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者亞馬遜相提并論，令人感到不可思議。

在這一數(shù)據(jù)爆發(fā)時(shí)代，各創(chuàng)業(yè)公司幾乎滲透到數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)每一環(huán)節(jié)。在這一數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，一不留神就被超越，一不小心就會(huì)跌落。希望開(kāi)了好頭的Snowflake能一路好下去，讓我們拭目以待。

*參考資料：

愛(ài)分析《成立8年估值200億美元，中國(guó)版的Snowflake在哪里？》

銳問(wèn)《Snowflake IPO僅是開(kāi)始，“SaaS是最容易賺到戴維斯雙擊的賽道”》

責(zé)任編輯：xj