近日，樂(lè)鑫科技在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，公司有在研發(fā)低功耗藍(lán)牙MCU產(chǎn)品線。在通用 MCU 上，我們目前的Wi-Fi MCU產(chǎn)品線已能覆蓋低價(jià)值MCU市場(chǎng)，后續(xù)會(huì)有高端MCU的規(guī)劃，主要提升AI和計(jì)算能力。

其進(jìn)一步稱，算力只是其中一部分，而軟件的隱形作用非常大。在大家能做出同等算力的硬件情況下，整體的口碑需要靠軟件。所以未來(lái)還是要看軟件帶來(lái)的價(jià)值。樂(lè)鑫科技的一大特色是在軟件上的研發(fā)投入。公司研發(fā)了自己的軟件操作系統(tǒng)、軟件開發(fā)框架、云方案等。樂(lè)鑫科技的硬件產(chǎn)品搭配軟件方案,可以達(dá)到與更高算力硬件的相似效果,這就是軟硬件一體化的優(yōu)勢(shì)。而同時(shí)公司還具備產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于公司ESP32-C3、ESP32-C2產(chǎn)品線，樂(lè)鑫科技表示，“ESP32-C3產(chǎn)品線客戶導(dǎo)入情況很不錯(cuò)，目前公司又發(fā)布了ESP32-C2 產(chǎn)品線，這兩款產(chǎn)品線一起覆蓋中低價(jià)位市場(chǎng)。ESP32-C2跟競(jìng)品相比的優(yōu)勢(shì)主要在面積更小，成本更低。它的內(nèi)存會(huì)較小，所以有些功能會(huì)去除，但對(duì)于像照明、電工這類市場(chǎng)夠用。如果客戶需要更多功能，就可以選擇ESP32-C3。我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾姆桨?，客戶可以自行選擇ESP32-C3或ESP32-C2。”

樂(lè)鑫科技指出，如果客戶有降本需求，可以重新評(píng)估其產(chǎn)品的性能需求，選用公司其他能滿足其需求但成本更優(yōu)的產(chǎn)品線替代。比如有些客戶評(píng)估其原來(lái)選擇的ESP32產(chǎn)品線性能有所冗余，就可以改用ESP32-C3或ESP32-C2產(chǎn)品線以達(dá)到降本訴求；而新增的應(yīng)用領(lǐng)域，對(duì)公司高端產(chǎn)品線的需求更旺。這樣在產(chǎn)能緊張的情況下，我們可以通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整來(lái)滿足下游客戶對(duì)于價(jià)格的訴求，而不是純粹的降價(jià)。

關(guān)于客戶集中度，樂(lè)鑫科技表示，“前五大客戶占比率還在繼續(xù)下降，主要是因?yàn)槠渌L(zhǎng)尾客戶的增加。公司籠統(tǒng)的將下游行業(yè)分為八類：智能家居、消費(fèi)電子、工業(yè)控制、健康醫(yī)療、能源管理、車聯(lián)網(wǎng)、教育和其他。在泛 IoT 領(lǐng)域，下游集中度對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是非常分散的。隨著長(zhǎng)尾客戶逐漸開始成長(zhǎng)，大客戶的銷售占比就會(huì)越來(lái)越低，這是一個(gè)良性的狀態(tài)。現(xiàn)在幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而數(shù)字化的前提是數(shù)據(jù)連接，因此公司能明顯看到智能化在各大產(chǎn)業(yè)中的滲透，雖然目前需求量還沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)類那么高，但都在不斷提升中。公司看好非消費(fèi)類的應(yīng)用前景。