“企業(yè)數(shù)智化，不要迷信一些高大上的方案，花幾百萬、幾千萬甚至上億，未必能夠解決問題，需要將價值創(chuàng)造作為數(shù)智化轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)?！痹谀炒喂I(yè)智能峰會上，一位院士的話讓我印象深刻。

今天，幾乎所有企業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，但需要理解數(shù)智化的邏輯主線——“創(chuàng)造價值”。

數(shù)智化究竟是停留在戰(zhàn)略構(gòu)想和商業(yè)概念，還是能給企業(yè)帶來貨真價實的收益？幫助企業(yè)客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型的同時，自身的商業(yè)發(fā)展是否足夠健康長遠(yuǎn)？數(shù)據(jù)是最好的佐證。

最近我們看到中建材信息技術(shù)股份有限公司（簡稱“中建信息”）發(fā)布了2023年年報。報告期內(nèi)，中建信息的營業(yè)收入、凈利潤較上年同期均實現(xiàn)了增長，營業(yè)收入約192.64億元，同比增長2.93%，實現(xiàn)歸母凈利潤約2.85億元，同比增長224.28%，展現(xiàn)了極強(qiáng)的經(jīng)營韌性。

究其原因，是“一橫一縱”兩個因素在發(fā)揮巨大作用：一是生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了更具廣度的多元化布局。作為一家專注于企業(yè)級ICT細(xì)分市場近二十年，合作渠道伙伴超過萬家的企業(yè)，中建信息仍舊在持續(xù)推進(jìn)自身生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，完善生態(tài)服務(wù)能力，促進(jìn)公司生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)布局多元化，提升行業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺價值。二是數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)的起飛。年報數(shù)據(jù)顯示，中建信息的數(shù)智化產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)收入占總營業(yè)收入的比例約2.70%，同比增長超過100%，數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的比例為12.56%，公司自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)深入，數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)收入也實現(xiàn)高速增長，公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初見成效。生態(tài)廣度和增長高度，共同構(gòu)成了中建信息的商業(yè)結(jié)構(gòu)前景。

當(dāng)然，我們還可以從年報中讀到更多，在“創(chuàng)造價值”的邏輯主線背后，有著中建信息值得被深入挖掘的轉(zhuǎn)型考量和數(shù)智機(jī)遇。

本文就來深入聊一聊，中建信息是如何用數(shù)智技術(shù)為客戶創(chuàng)造價值，進(jìn)而釋放公司生態(tài)平臺價值，成為數(shù)智生態(tài)服務(wù)提供者，幫助公司業(yè)績向上健康發(fā)展的。

一份年報背后，增長可預(yù)期的商業(yè)版圖

我們知道，數(shù)字化、智能化是一項大型綜合系統(tǒng)工程，囊括了以端、邊、云、網(wǎng)、智為代表的新ICT技術(shù)，在落地行業(yè)用戶業(yè)務(wù)場景時，涉及繁多的細(xì)節(jié)和大量的工程化工作，其難度可想而知。

中建信息能夠面對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動的挑戰(zhàn)，積極把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型和國產(chǎn)化替代所帶來的重大機(jī)遇，實現(xiàn)公司的穩(wěn)健發(fā)展，靠的就是一套“縱橫術(shù)”。

橫向上，生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)多元化，商業(yè)韌性顯著增強(qiáng)。

如前所說，數(shù)智化是綜合工程，需要ICT全產(chǎn)業(yè)鏈的貫通能力，是生態(tài)的競爭。中建信息很早就開始深耕企業(yè)級ICT增值分銷領(lǐng)域，合作過的渠道伙伴已超萬家，積累了大量的寶貴渠道資源和優(yōu)質(zhì)高端客戶。公司打造了逾千人的增值分銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊，其中銷售工程師占比超過60%，其生態(tài)平臺價值和渠道資源優(yōu)勢等核心競爭力是顯而易見的。與此同時，中建信息連續(xù)15年在華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷商市場份額排名第一，持續(xù)穩(wěn)固ICT增值分銷細(xì)分領(lǐng)域的龍頭地位。

但中建信息并不局限于此，而是積極構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的ICT數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺，加速產(chǎn)品多元化布局，拓展轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。

ICT生態(tài)做廣。中建信息已與超聚變、浪潮商用機(jī)器、微軟、IBM、AMD、SAP等國內(nèi)外的主要廠商開展戰(zhàn)略合作，能夠為渠道客戶提供更全更優(yōu)的產(chǎn)品、方案和服務(wù)。

國產(chǎn)生態(tài)做大。中建信息也成為華鯤振宇、綠盟科技、達(dá)夢數(shù)據(jù)庫、麒麟軟件、東方通、奔圖等主流國產(chǎn)廠商的核心合作伙伴，充分強(qiáng)化了自身在國產(chǎn)替代和自主可控領(lǐng)域的生態(tài)鏈接優(yōu)勢。

收入來源做多。提高收入多元性，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，意味著企業(yè)具有較強(qiáng)的市場適應(yīng)性和抗風(fēng)險能力，有望實現(xiàn)收入的持續(xù)增長。2023年，中建信息拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入渠道，打造的自有品牌FastCube超融合產(chǎn)品，成功拓展了中芯國際、山東能源集團(tuán)、三一重工等重點行業(yè)客戶。同時中建信息也在開拓智能機(jī)器相關(guān)業(yè)務(wù)，探索低空經(jīng)濟(jì)和應(yīng)急行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，為長期增長再添動力。

多元化產(chǎn)品布局對公司整體營收和業(yè)績的貢獻(xiàn)已開始逐步體現(xiàn)，為生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)未來的穩(wěn)健發(fā)展、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的ICT數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺奠定了堅實的基礎(chǔ)。

縱向上，數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)抓住機(jī)遇，幫助客戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)自身商業(yè)價值騰飛。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)增長的新引擎，具體到一個行業(yè)、一家企業(yè)，能否切實滿足其數(shù)智化需求，成為把握趨勢的關(guān)鍵。

從結(jié)果導(dǎo)向來看，報告期內(nèi)，中建信息的數(shù)智產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營業(yè)收入約5.20億元，占營業(yè)收入的比例約2.70%，同比增長超過100%，貢獻(xiàn)毛利首次突破億元，數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約24.19億元，占營業(yè)收入的比例為12.56%。毫無疑問，中建信息在數(shù)智化服務(wù)市場的能力，收獲了行業(yè)客戶的認(rèn)可。

究其原因，高增長建立在兩大底座上：

底座一：貼合行業(yè)需求的數(shù)智產(chǎn)品及服務(wù)。

中建信息目前立足人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧企業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域，通過強(qiáng)化行業(yè)認(rèn)知、攻堅自主研發(fā)、深化能力封裝、搭建服務(wù)平臺、著力打造自主可控的行業(yè)數(shù)字化解決方案。基于多年來深耕目標(biāo)行業(yè)，中建信息可以根據(jù)行業(yè)特點、業(yè)務(wù)場景，以及對客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的理解，打造端到端、全流程的數(shù)智化產(chǎn)品及服務(wù)，已在水泥、電力、煤炭、新能源等諸多行業(yè)建立起標(biāo)桿案例。

底座二：更有競爭力的數(shù)字化解決方案。

在數(shù)智化轉(zhuǎn)型中，很多行業(yè)和企業(yè)都有“既要又要還要”的心理，既要技術(shù)產(chǎn)品精良，達(dá)到領(lǐng)先水平，又要供應(yīng)鏈韌性和成本最優(yōu)，避免跟單一供應(yīng)商綁定，還要多產(chǎn)品互聯(lián)互通、高效協(xié)作，釋放數(shù)字價值……聽起來是很難完成的任務(wù)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的非數(shù)字原生企業(yè)，在統(tǒng)籌規(guī)劃、產(chǎn)品選型階段已經(jīng)望而卻步。

客戶需要什么，中建信息就提供什么。通過近二十年生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)積淀，中建信息對目標(biāo)行業(yè)特性和應(yīng)用場景有著深度理解，同時具備鏈接廠商合作、技術(shù)服務(wù)、資源整合、項目管理等能力，能夠持續(xù)高效觸達(dá)目標(biāo)行業(yè)客戶，并快速響應(yīng)行業(yè)客戶需求。同時，公司基于自主研發(fā)的數(shù)智核心產(chǎn)品、終端用戶咨詢和服務(wù)能力、項目管理能力等，為客戶提供行業(yè)應(yīng)用集成及運維等數(shù)智總集服務(wù)，提升客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型效率，降低其轉(zhuǎn)型成本和綜合負(fù)擔(dān)。

總體來看，中建信息2023年的增長，建立在“一橫一縱”的完整商業(yè)布局上，既有廣度，也有高度，為其構(gòu)筑了堅實的商業(yè)結(jié)構(gòu)和數(shù)智競爭力，未來的價值回報也值得期待。

“創(chuàng)造價值”主線一以貫之，客戶可信賴的商業(yè)邏輯

數(shù)智化時代的風(fēng)口，正在給ICT服務(wù)商帶來一場前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但宏大的時代紅利，如何轉(zhuǎn)化為一家企業(yè)的實際增長，是很多人都在思考的問題。

當(dāng)我們將視野從一份孤立的2023年報，轉(zhuǎn)向更長時間軸的轉(zhuǎn)型之路，會發(fā)現(xiàn)中建信息始終緊抓數(shù)智機(jī)遇的主線——創(chuàng)造價值。

每一次轉(zhuǎn)型，都踩在了時代的節(jié)點、客戶的痛點上，通過為客戶創(chuàng)造價值，中建信息也真正將增長機(jī)遇，抓在了自己手中。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動全球經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵力量，在中國更是被提升到了國家戰(zhàn)略的高度，企業(yè)需要積極擁抱數(shù)智化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)國產(chǎn)化布局，不斷提升自主創(chuàng)新能力，才能在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中贏得主動。為此，中建信息也應(yīng)時而變，加速推動生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加速數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。

2023年年報所展現(xiàn)的營業(yè)收入、凈利潤雙增長，也印證了中建信息確實有能力適應(yīng)不斷變化的業(yè)務(wù)需求，在數(shù)智化和國產(chǎn)化的雙重驅(qū)動下，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

不難看到，科技產(chǎn)業(yè)日新月異，唯有持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值，才能始終保持競爭力，幫助公司健康向上發(fā)展，而這條“創(chuàng)造價值”主線，是從頂層、從源頭貫穿的。數(shù)智化沒有捷徑，“以價值提升為目標(biāo)，提升客戶體驗”，對這句話的一以貫之、久久為功，構(gòu)成了中建信息今時今日的增長邏輯。

扎根產(chǎn)業(yè)向未來，生態(tài)平臺孕育數(shù)智繁花

根據(jù)中國信通院發(fā)布的《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報告（2023年）》，2022年我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到50.2萬億元，占GDP比重上升到41.5%，這一比例仍在快速上升中——數(shù)字經(jīng)濟(jì)是確定性的未來。

在一系列國家級政策的引導(dǎo)和支持下，各行各業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級，正不斷加速。2023埃森哲中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型調(diào)研顯示，有超過半數(shù)（53%）的中國受訪企業(yè)表示計劃繼續(xù)加大數(shù)字化投入。

具體到實踐中，中國企業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型時，開始更為注重全局視角，希望通過跨業(yè)務(wù)、跨職能的整體布局，來推動企業(yè)級的轉(zhuǎn)型，更加強(qiáng)調(diào)多元技術(shù)，從單點技術(shù)布局轉(zhuǎn)向多元平臺化轉(zhuǎn)型。

不難看到，企業(yè)數(shù)智化是大勢所趨，是一個蘊含無盡寶藏有待挖掘的市場。

抓住這一機(jī)遇，滿足中國企業(yè)對生態(tài)化、平臺化數(shù)智產(chǎn)品和整體解決方案的現(xiàn)實需求，中建信息又一次啟動了變革：以“讓企業(yè)與數(shù)智連接更便捷”為新使命，積極發(fā)揮自身在生態(tài)鏈接、資源整合、平臺拓展、能力孵化等方面的優(yōu)勢，成為數(shù)智生態(tài)服務(wù)提供者。

沿著“創(chuàng)造價值”的邏輯主線，向數(shù)智化未來勇毅前進(jìn)。中建信息展示了自我革新的勇氣，也證明了在良好的商業(yè)結(jié)構(gòu)和務(wù)實的商業(yè)邏輯上，企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展，實現(xiàn)自己的商業(yè)價值。

審核編輯 黃宇