在全球經(jīng)濟持續(xù)波動的背景下，許多品牌選擇采取保守策略。然而，Aqara卻還能穩(wěn)步前行，展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。7月20日，Aqara在澳門市場邁出了重要一步，開設(shè)了該地區(qū)首家標準4S智能家居體驗館。這一戰(zhàn)略性的布局不僅凸顯了Aqara的品牌實力，也體現(xiàn)了Aqara對市場前景的樂觀判斷和深遠戰(zhàn)略規(guī)劃。

1、澳門：鏈接國際市場的橋頭堡

中國澳門，這個經(jīng)濟繁榮且人口密集的特別行政區(qū)，盡管面積不大，卻正逐漸成為連接中國內(nèi)地與國際市場的重要樞紐。在這一背景下，Aqara智能家居品牌正以其穩(wěn)健的步伐，拓展至澳門市場，其背后的故事充滿了吸引力。澳門的智能家居市場目前處于何種發(fā)展階段？當?shù)叵M者對智能家居的接受度和態(tài)度如何？智哪兒專訪了Aqara澳門服務(wù)商，為我們揭示了這些問題的答案。

2、李子禹：澳門智能家居的先行者

7月20日，李子禹在Aqara團隊的幫扶下在澳門開設(shè)了首家Aqara Home智能家居體驗館。這不僅是Aqara在港澳地區(qū)的首家標準4S體驗館，也是澳門首家提供場景式體驗的智能家居館。此前，澳門的智能家居市場以單品展示為主，缺乏場景化的體驗與服務(wù)。李子禹的這一創(chuàng)舉，為澳門消費者帶來了全新的智能家居體驗。

這家面積達100平方米，擁有完整場景化體驗與展示的Aqara Home智能家居體驗館，位于今年6月8日開業(yè)的居然家之尊澳門智能家居體驗中心。李子禹介紹，該體驗館提供多個沉浸式體驗空間，澳門地區(qū)消費者可以輕松體驗智能家居。Aqara除為澳門消費者提供智能家居產(chǎn)品外，更有針對智慧養(yǎng)老、智能酒店及智能辦公等全方位的解決方案。

作為土生土長的澳門人，有著地產(chǎn)和設(shè)計背景的李子禹早在四年前就開始關(guān)注智能家居。緣于職業(yè)背景和工作關(guān)系，李子禹嗅到了智能家居在澳門的發(fā)展機會。澳門雖然地方不大，但人口密度大，經(jīng)濟發(fā)達，現(xiàn)階段，澳門的智能家居以智能門鎖等單品為主，場景化的智能家居體驗和服務(wù)的缺失，讓有相關(guān)需求的澳門消費者的消費需求得不到充分的滿足，此外，澳門政府也在大力推動智慧城市戰(zhàn)略，這就是李子禹的創(chuàng)業(yè)動機和機會所在。

李子禹表示，選擇Aqara作為合作伙伴，是其基于對澳門市場的洞察和深思熟慮的決策。Aqara作為IoT行業(yè)全球獨角獸，其成熟的無線智能家居解決方案能夠靈活適應(yīng)各種居住和商業(yè)環(huán)境。產(chǎn)品種類豐富，覆蓋超過30個品類、1000多個SKU，并已接入蘋果、谷歌、亞馬遜等多個國際化平臺，滿足了澳門消費者的個性化需求。

Aqara已經(jīng)將全球化作為其重要戰(zhàn)略，已經(jīng)在美國、歐洲、東南亞等多個地區(qū)布局，澳門是連接國內(nèi)市場和國際市場的橋頭堡，全球化的支持與服務(wù)體系讓Aqara在澳門更容易落地。

Aqara提供了多語言支持，尤其是其可以直接使用粵語通過蘋果HomeKit用對智能家居進行控制，更符合澳門人的使用習慣，增強了品牌的本土化服務(wù)。Aqara已經(jīng)贏得了眾多國際品牌的青睞，不僅率先接入了Matter協(xié)議，還早在2022年6月7日就亮相蘋果WWDC22發(fā)布會，成為蘋果的首批合作品牌。2023年10月6日，在美國舊金山舉行的三星開發(fā)者大會上，Aqara與三星電子攜手合作，在現(xiàn)場展示應(yīng)用了AI與毫米波雷達技術(shù)的Aqara場景傳感器FP2。Aqara這些全球化戰(zhàn)略和國際合作，不僅提升了品牌影響力，也為Aqara在澳門乃至全球市場的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、澳門智能家居市場的潛力

談及澳門智能家居市場的普及率，李子禹向智哪兒透露，澳門的智能家居市場目前處于非常初級的發(fā)展階段，大部分消費者對于智能家居的認知度尚有待提升，發(fā)展階段大概相當于內(nèi)地的幾年前，雖然目前沒有非常官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是根據(jù)他多年的從業(yè)經(jīng)驗和對本地市場的洞察，李子禹估計澳門市場的智能家居滲透率目前還不到1%，這意味著澳門的智能家居市場有著巨大的增長空間，預(yù)計未來五年這一數(shù)字將迅速提升。

澳門是全球經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)之一，隨著粵港澳大灣區(qū)的一體化，澳門民眾與內(nèi)地的交流日益頻繁，內(nèi)地日趨成熟的智能家居發(fā)展環(huán)境將對澳門市場產(chǎn)生深遠的影響。此外，澳門地方政府也在出臺相關(guān)政策，大力扶持智慧城市和智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，李子禹樂觀預(yù)計未來5-10年，澳門的智能家居市場將迎來爆發(fā)式增長，預(yù)計普及率很快將跟隨與趕上內(nèi)地的發(fā)展步伐。

4、澳門開店，李子禹的挑戰(zhàn)與機遇

李子禹向智哪兒坦言，雖然他在澳門開出了一家完整的智能家居體驗館，但澳門與內(nèi)地市場完全不同，在澳門開店面臨著諸多困難。首先，澳門地區(qū)的智能家居發(fā)展相較內(nèi)地還比較滯后，澳門的消費者對智能家居的認知還有待提升，消費者需要大量的教育成本。

其次，澳門地區(qū)的智能家居相關(guān)人才比較少，人才的缺失讓李子禹在組建專業(yè)服務(wù)團隊的時候就面臨諸多困難。此外，澳門用人成本高，相關(guān)服務(wù)成本也比較高。

不過李子禹透露，作為面向全球化的智能家居品牌，Aqara擁有成熟的服務(wù)與培訓(xùn)體系作為支撐，這也讓李子禹在開店路上少走了很多彎路，使得Aqara在澳門的落地比較順利。在開店過程中，從前期市場調(diào)研、開店選址、門店裝修、人才招募與培訓(xùn)、開業(yè)典禮、線上線下宣傳等各方面，Aqara都派出專業(yè)團隊進行落地指導(dǎo)和幫扶，這使得李子禹的開店過程雖然面臨著挑戰(zhàn)，但進展非常順利。

結(jié)語：Aqara在澳門開設(shè)智能家居體驗館，不僅展現(xiàn)了品牌的實力，更展示了其穩(wěn)步向前發(fā)展的步伐。展望未來，澳門市場前景廣闊，隨著消費者對智能家居的認知度提升和市場的不斷成熟，Aqara在澳門乃至全球市場的表現(xiàn)，無疑將更加精彩。