砸開(kāi)未成熟的中國(guó)市場(chǎng)

　　在對(duì)標(biāo)亞馬遜的同時(shí)，甲骨文也開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)尚未到紅海期，有著較大的市場(chǎng)空白。去年甲骨文與騰訊云合作，合力開(kāi)發(fā)云服務(wù)這塊良田。此外，甲骨文中國(guó)區(qū)掌門(mén)人李翰璋還宣布在亞太地區(qū)大規(guī)模招募云計(jì)算銷(xiāo)售人才，合計(jì)超過(guò)1000人，其中中國(guó)是主戰(zhàn)場(chǎng)。甲骨文在中國(guó)的 SaaS 業(yè)務(wù)兩年前啟動(dòng)，目前已有上百家客戶(hù)，現(xiàn)在客戶(hù)量還在大幅上漲中。

　　讓人摸不透的“埃里森鐵拳”

　　近 40 年來(lái)，甲骨文已打造出一支非常恐怖的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能迫使企業(yè)購(gòu)買(mǎi)甲骨文的產(chǎn)品，哪怕這些產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)效益上完全不合理。這就是在硅谷被廣為流傳的“拉里·埃里森鐵拳”。

　　眾所周知，銷(xiāo)售隊(duì)伍的商業(yè)運(yùn)作能力在云服務(wù)中往往起到非常大的作用，谷歌在云業(yè)務(wù)的進(jìn)度上落后于微軟，其主要因?yàn)槲④浽?B 端市場(chǎng)的深耕，更容易獲得企業(yè)大客戶(hù)。而甲骨文的銷(xiāo)售能力無(wú)疑將會(huì)在云業(yè)務(wù)中占有極大的優(yōu)勢(shì)，這是亞馬遜、谷歌等公司無(wú)法比擬的。

　　鐵拳不僅強(qiáng)硬，而且讓人摸不透，猜不著。

　　對(duì)甲骨文而言，布局云計(jì)算最重要的收購(gòu)之一就是 2009 年以 74 億美金拿下 Sun，當(dāng)時(shí)外界一片嘩然，紛紛稱(chēng)甲骨文竟花天價(jià)收購(gòu)一家日薄西山的公司。而在去年的年 OOW 大會(huì)上，埃里森對(duì)外做出解釋?zhuān)?/p>

　　自 2006 年亞馬遜進(jìn)入云計(jì)算開(kāi)始，我就在思考如何打贏云計(jì)算這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。除了要牢牢掌握 SaaS 應(yīng)用軟件層外，甲骨文還必須要擁有自己的 PaaS 平臺(tái)層和 IaaS 基礎(chǔ)設(shè)施層，這就必須要有自己的硬件系統(tǒng)，而 Sun 正好為我們提供了最佳選擇。

　　而現(xiàn)在，甲骨文已經(jīng)在 SaaS 和 PaaS 市場(chǎng)取得了全球第二的成績(jī)。

　　埃里森做出的很多決策在當(dāng)時(shí)往往讓人看不清，但多年后才發(fā)現(xiàn)，哦，原來(lái)是這樣。而接下來(lái)的這場(chǎng)云服務(wù)大戰(zhàn)，沒(méi)有人知道埃里森手中到底有多少?gòu)埻馊丝床淮┑牡着?/p>