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一直以來，半導(dǎo)體行業(yè)都是一個全球化競爭的行業(yè)，全球所有的半導(dǎo)體公司都在同一個平臺上競爭，好的產(chǎn)品總能脫穎而出，并占據(jù)一定的市場份額。但最近由于貿(mào)易摩擦的問題，這個局面開始發(fā)生了一些改變，國內(nèi)的系統(tǒng)公司開始更多地考慮國產(chǎn)IC企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，國外的系統(tǒng)公司也開始減少對國產(chǎn)片IC企業(yè)產(chǎn)品的使用量。在這種新的形勢下，中國的IC企業(yè)該走向何方呢？

圖1：2019年中國模擬半導(dǎo)體大會圓桌討論現(xiàn)場。

對此，在<電子發(fā)燒友>在9月20日舉辦的“浣沙淘金，模擬論芯”2019年中國模擬半導(dǎo)體大會上，來自資本、中國模擬IC企業(yè)和供應(yīng)鏈的嘉賓們在圓桌討論環(huán)節(jié)進行了深入的討論。討論主要圍繞中美貿(mào)易摩擦對中國IC企業(yè)的影響；供應(yīng)鏈對中國IC企業(yè)的幫助；以及資本對中國IC企業(yè)的貢獻等話題展開。

貿(mào)易摩擦對中國IC企業(yè)的影響

近段時間，談到中國IC企業(yè)，總離不開中美貿(mào)易摩擦話題。那么中美貿(mào)易摩擦對中國IC企業(yè)帶來了哪些影響呢？中國IC企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士有不同的看法。比如微源半導(dǎo)體總經(jīng)理戴興科認(rèn)為，中美貿(mào)易摩擦其實給國內(nèi)IC企業(yè)帶來了一定的好處的。首先是給國內(nèi)普通大眾做了科普，知道了芯片是什么。他調(diào)侃說，以前別人問他是做什么的時候，他總是要花一段時間來解釋，現(xiàn)在只要說是做芯片的，大家基本就清楚了。

圖2：微源半導(dǎo)體總經(jīng)理戴興科。

還有一個好處是，讓國內(nèi)終端企業(yè)看到了危機，現(xiàn)在越來越多的國內(nèi)終端企業(yè)開始愿意嘗試國產(chǎn)IC產(chǎn)品。他舉例說，去年開始，華為接觸了國內(nèi)大部分的IC企業(yè)，并開放了2000多個料號給國內(nèi)IC企業(yè)。

圖3：芯?？萍?/u>副總裁萬巍。

芯?？萍几笨偛萌f巍也認(rèn)同戴興科的觀點，不過他還補充了一點，那就是不利的影響是會影響中國IC企業(yè)的銷售額，因為中美貿(mào)易摩擦這個不確定性因素的存在，會嚴(yán)重影響大家的信心。現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈對未來的信心不足，所以都不敢備貨了，所以產(chǎn)品的出貨量也會跟著下降。

圖4：同創(chuàng)偉業(yè)投資副總裁陳凱。

來自資本方的同創(chuàng)偉業(yè)投資副總裁陳凱也表達(dá)了自己的看法。正是因為貿(mào)易摩擦的出現(xiàn)，國家政府和投資界對半導(dǎo)體行業(yè)更加關(guān)注，使得這幾年中國IC企業(yè)洗牌的過程突然中斷了，而且還有更多的人在政府和投資方的誘惑下，出來創(chuàng)業(yè)了，涌現(xiàn)出了更多的IC企業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，截止2018年底，全國共有1700多家設(shè)計公司，比2017年增加了約320家，但銷售額超過1億元的僅208家，5000萬到1億元的241家。

在陳凱看來，這么多的IC企業(yè)中，有很多的IC創(chuàng)業(yè)團隊其實是沒有生存能力的，甚至很多IC企業(yè)和團隊都不具備被收購的價值。

他舉例說，他曾經(jīng)在上海見過一個IC創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)人員具備非常好的背景，也都很心高氣傲，但是他們的市場運作能力很差，產(chǎn)品做了幾年都沒有做起來。

因此，陳凱總結(jié)說，“我們反復(fù)強調(diào)半導(dǎo)體新興企業(yè)生存的邏輯，必須找到增量市場的機會，而不能只盯著現(xiàn)量市場的機會。還有就是，必須加強專利布局，不然不容易進入大客戶的供應(yīng)鏈。”

圖5：西安芯派董事長兼總裁羅義。

有出口產(chǎn)品的中國IC企業(yè)其實受貿(mào)易摩擦的沖擊比較大，最直接的就是很多國外大客戶直接砍單了。對此，西安芯派董事長兼總裁羅義感觸最深，他們就遭遇了谷歌和亞馬遜的砍單。

羅義認(rèn)為，中國IC這幾年看起來發(fā)展得還不錯，但其實只要銷往的地區(qū)是東南亞、印度等地，這些地方對產(chǎn)品的要求其實都不高，主要還是一些低端電子產(chǎn)品。

中美貿(mào)易摩擦看似給國內(nèi)IC企業(yè)帶來了機會，但機會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，國內(nèi)IC企業(yè)如果沒有準(zhǔn)備好，不僅不能進入大型終端企業(yè)的供應(yīng)鏈中，而且還可能讓中國IC步入低端、廉價的中國制造老路上去。

因此，中國IC企業(yè)應(yīng)該要加強內(nèi)功的修煉，用產(chǎn)品質(zhì)量和實力說話，證明中國IC企業(yè)。

圖6：華秋商城總經(jīng)理江良華。

處在電子分銷行業(yè)的華秋商城總經(jīng)理江良華認(rèn)為，中美貿(mào)易戰(zhàn)對國內(nèi)芯片廠商是機遇，“現(xiàn)在客戶需要國內(nèi)模擬IC器件替代國際廠商，但是挑戰(zhàn)是我們很難幫助這些客戶找到合適的模擬廠商來滿足其需求?！苯既A說，“國內(nèi)模擬IC企業(yè)可以將80%的精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新中，讓產(chǎn)品質(zhì)量過硬，我們可以提供電商平臺幫助其進行分銷。”

中國IC企業(yè)如何分銷產(chǎn)品

目前IC產(chǎn)品的供應(yīng)鏈主要分為兩大塊，一是完全走物流；二是傳統(tǒng)的代理商，比如大聯(lián)大、艾睿和安富利等。他們有自己的FAE，可以幫助原廠做技術(shù)支持。

而國內(nèi)的IC企業(yè)大部分都沒有代理商，原因是其利潤不足以支持代理商代理器產(chǎn)品。羅義在圓桌討論時表示，“國內(nèi)的IC企業(yè)其實還稱不上原廠，只能叫做初創(chuàng)企業(yè)，目前都處于謀生存階段，沒有能力支持代理商發(fā)展壯大。”

不過，戴興科對此并不太認(rèn)同，在他看來代理商其實也分為兩種，一種是銷售能力強，技術(shù)能力差的代理商；另一種是銷售能力差，技術(shù)能力強的。如果IC的利潤不高可以找銷售能力強，技術(shù)能力一般的代理商，把市場規(guī)模做大；如果IC的利潤高，則可以找有FAE工程師，設(shè)計能力強的代理商合作。

在江良華看來，其實國內(nèi)的IC企業(yè)可以利用國際原廠在國內(nèi)培養(yǎng)的成熟代理商體系，特別是最近幾年發(fā)展起來的小批量電商服務(wù)渠道。

資本對中國IC企業(yè)的影響

現(xiàn)在除了大基金，各類地方基金，企業(yè)基金都開始關(guān)注半導(dǎo)體行業(yè)，使得半導(dǎo)體行業(yè)從之前的投資冷門驟然變熱，陳凱承認(rèn)國家大基金是比較專業(yè)的，投資的標(biāo)的一般都比較優(yōu)秀。但社會資本卻良莠不齊，讓很多本不該獲得融資的企業(yè)獲得了融資，這其實是一種資源浪費。

戴興科談到資本時坦承，任何企業(yè)對資本都是歡迎的，因為沒有錢什么都做不了。但資本和企業(yè)其實有著不一樣的經(jīng)營目標(biāo)，資本會追求短期利潤，而企業(yè)需要考慮長期經(jīng)營問題。

萬巍對此也很贊同，“半導(dǎo)體企業(yè)早期很難挖到人，資本進來后，能吸引一些人才進入半導(dǎo)體行業(yè)。”

他希望進入半導(dǎo)體行業(yè)的資本要有耐心，因為半導(dǎo)體本來就是一個長周期、高投入和人才密集型企業(yè)。一個產(chǎn)品從開始設(shè)計，到流片，在到量產(chǎn)可能需要兩年的時間，如果是先進工藝的話，肯能需要2千萬以上的成本。資本如果一味追求短期收益，很容易與企業(yè)發(fā)生沖突，從而導(dǎo)致雙方的利益都受損。

結(jié)語

2019年對中國半導(dǎo)體廠商來說其實是一次證明自己的機會，證明自己產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實力。雖然中國IC企業(yè)現(xiàn)狀大都還是處于陪跑階段，但要是我們在陪跑時不斷創(chuàng)新，不斷超越，機會就會來臨。

當(dāng)然，中國企業(yè)還需要避免重復(fù)工作，做同樣的產(chǎn)品，靠拼價格來爭取市場，而是盡量多做一些增量市場的產(chǎn)品，錯位競爭，大家一起把蛋糕做大。

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