互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)即連接，一直以來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也被看作是最好的“連接器”：社交軟件連接了人和人，電商連接了商家與消費者，O2O連接了線上與線下，流媒體平臺連接了內(nèi)容與觀眾，共享經(jīng)濟連接了資源與用戶……

如果有人說自己要給“連接器”做連接器，想必你的第一感覺會是，誰這么Big膽。但仔細一想，今天的互聯(lián)網(wǎng)世界確實需要一些變化：連接的主體受限，頭部企業(yè)往往占據(jù)了絕大部分市場及流量資源，腰部及長尾企業(yè)的業(yè)務(wù)突破十分艱難；連接的創(chuàng)意受限，進入成熟期后，巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式、技術(shù)能力往往趨同，只能在細節(jié)處大做文章，一個流行的段子是“過五關(guān)斬六將成為某大廠PM，結(jié)果做了個炸shit（垃圾）的功能”，就是今日互聯(lián)網(wǎng)之怪現(xiàn)象。本該連接萬物、連接未來的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，需要解鎖歷史遺留的一系列障礙，才能迎來“第二次增長曲線”。

10月15日，華為云舉辦了“華為云專屬月·行業(yè)深耕”發(fā)布會，開啟了2021年的專屬月行動。其中包括1.3億元上云津貼，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是電商、游戲、移動出行行業(yè)提供多類型、多組合、高頻場景的專屬商務(wù)政策等云產(chǎn)品及服務(wù)，成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)連接未來的橋梁。

為“連接器”造連接器，讓這些數(shù)字原生企業(yè)重新理解云，更好的使用云，同時在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化時代，找到新價值，這可以看作是一個由華為云啟動的，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起“找鑰匙” 的游戲，說不定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級密碼就蘊藏其中。

找鑰匙：蛻變中的互聯(lián)網(wǎng)

最新的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2021年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.11億，經(jīng)歷了爆發(fā)式增長后，網(wǎng)民規(guī)模增速逐漸放緩，流量紅利觸頂，結(jié)束了中國互聯(lián)網(wǎng)飛速增長的十年。與此同時，新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，挑戰(zhàn)著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新的核心競爭力。

要找到破局的“鑰匙”，先要理解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遇到了什么問題：

1.模式桎梏。傳統(tǒng)“砸錢鋪規(guī)模”的流量獲取思路捉襟見肘，中小型企業(yè)獲取新流量困難且昂貴，加上用戶需求快速迭代，AR、VR、5G等新技術(shù)提升了交互體驗。當(dāng)模式創(chuàng)新帶來的增長進入瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更需要關(guān)注增量、精耕存量、搶占先機。這也對開發(fā)和運維側(cè)的敏捷性提出了新的要求。

2.效率桎梏。精耕細作階段，數(shù)據(jù)成為了重要的生產(chǎn)資料，計算能力成為新的生產(chǎn)力，想要建立全面的數(shù)據(jù)體系，實現(xiàn)千人千面的精準觸達，充分挖掘流量價值，提升數(shù)據(jù)效率，這就需要AI、云、大數(shù)據(jù)等多技術(shù)協(xié)同，推動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云“獲智”。

3.空間桎梏。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也積極尋找新的市場空間，比如出海、下沉市場、銀發(fā)市場等等。此外，國家政策與產(chǎn)業(yè)需要，也推動著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè) “脫虛向?qū)崱?、與實體經(jīng)濟融合，擔(dān)負起社會責(zé)任。這些新市場、新機遇，同時也存在著未知的挑戰(zhàn)，比如消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則不同，企業(yè)出?？赡軐Ξ?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)政策要求不熟悉、全球IT基礎(chǔ)資源不一等風(fēng)險。要進一步擴展發(fā)展空間，尤其需要全面考量和基礎(chǔ)資源的支持。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能延續(xù)既有的流量模式、參與內(nèi)卷競爭，才能繼續(xù)生存嗎？

答案應(yīng)該是否定的。

華為云中國區(qū)CMO 張鵬告訴腦極體記者，新時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)對之策，應(yīng)該是在合規(guī)運營和數(shù)據(jù)安全的基本原則之上，走上堅實的技術(shù)創(chuàng)新之路：技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新相融合，增強用戶體驗；技術(shù)能力與產(chǎn)業(yè)需求相融合，拓展數(shù)字化大市場；國內(nèi)市場與國際市場相融合，擁抱全球化發(fā)展。

可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)從不缺新機會，缺的是打開局面的那把鑰匙——堅實的底層技術(shù)。人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、5G通信和區(qū)塊鏈在內(nèi)的創(chuàng)新技術(shù)，能夠為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注入新的動能。以硬核技術(shù)作為骨架，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也能跑的更遠，將能力外溢給實體產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造更多社會價值。

因此，云上的二次創(chuàng)新，就成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不二選擇。為什么是“二次創(chuàng)新”？對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，云計算并不是個新生事物，很早就開始將網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)嫁接在云上，但以前公有云更多地扮演業(yè)務(wù)支撐、節(jié)約服務(wù)器成本的角色。而在新技術(shù)革命中，云上的技術(shù)能力，可以助力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)融合創(chuàng)新，成為企業(yè)發(fā)展的加速器。傳統(tǒng)的模式被改寫，也讓許多苦于流量的中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到了巨大機遇。

那么，硬核技術(shù)這把鑰匙，該如何被撿起、被使用呢？

專屬月：連接互聯(lián)網(wǎng)新增長的閉環(huán)

IT界流傳一句話，華為不會在技術(shù)上失敗。因此，華為云打造的“技術(shù)之鑰”，也就尤為值得關(guān)注。也因為技術(shù)積累深厚、布局范圍廣，全部了解起來可謂是浩繁卷帙，對于注重實用性的企業(yè)級用戶和個人開發(fā)者來說，就需要一個對接供需的窗口了。

華為云專屬月活動，就是為此而生的。張鵬介紹，2019年開始，華為云就啟動了專屬月活動，在此期間，為區(qū)域用戶和行業(yè)用戶提供綜合賦能。今年，專屬月活動全新升級，除了優(yōu)惠力度具有可看性之外，與互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)企業(yè)進行聯(lián)合技術(shù)共創(chuàng)等定制化服務(wù)也有了新的變化。

一年一度，優(yōu)惠福利……這些關(guān)鍵詞，很容易讓大眾讀者聯(lián)想到每年的雙十一、618等購物狂歡節(jié)。如果說互聯(lián)網(wǎng)是最好的連接器，那么大促就是電商連接器“功率”最大的時候，各類電商節(jié)大促已經(jīng)成為輻射消費領(lǐng)域及其他各行各業(yè)的現(xiàn)象級動作。那么，華為云專屬月，是不是也是一場將電商動作復(fù)刻到云市場的“購物狂歡”呢？

華為云中國區(qū)CMO 張鵬解答了記者的疑惑：專屬月是“類電商行為”，但又不止于短暫的“電商行為”。專屬月承載的功能與愿景，是在“專屬的時間、專屬的區(qū)域”，提供“專屬的政策”，通過“專屬的活動”對華為云的技術(shù)實力以及服務(wù)能力的集中展示與放大，攜手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起參與，共同探討未來云上創(chuàng)新模式，尋找產(chǎn)業(yè)機遇。

通過專屬月，華為云面向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建了三個資源平臺，分別是，領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品與能力賦能平臺、產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源互通平臺、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化拓展平臺。基于上述平臺，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集中交流、，互相學(xué)習(xí)，促進融合，從而讓數(shù)字技術(shù)在數(shù)字產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下開花結(jié)果。

除此之外，通過集中對話產(chǎn)生的雙方，多方需求，在后續(xù)推進中，大家也會投入聯(lián)合技術(shù)共創(chuàng)、孵化創(chuàng)新場景應(yīng)用，再把更好的產(chǎn)品與服務(wù)惠享給客戶，形成了華為云與客戶/伙伴們之間的多向溝通與合作，從而形成一個良性循環(huán)的創(chuàng)新力閉環(huán)。

在過去兩年，500多位互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大咖通過專屬月活動相聚華為云聯(lián)創(chuàng)營。其中，當(dāng)然有很多互聯(lián)網(wǎng)客戶變成了華為云的價值伙伴，通過技術(shù)共創(chuàng)，華為云與這些轉(zhuǎn)型中的互聯(lián)網(wǎng)伙伴孵化了創(chuàng)新解決方案60多個，涌現(xiàn)了大量的創(chuàng)新案例，這些都為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展帶來了源源不斷地動能。

從這個角度看，華為云專屬月，更像是一次推開新世界大門的契機、一個產(chǎn)業(yè)對話的稀缺平臺。

而這次專屬月·行業(yè)深耕則更進一步聚焦行業(yè)，尤其是聚焦中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新痛點，通過促進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上中下游不同業(yè)態(tài)的交流，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游更加健康有序的發(fā)展，從而繁榮整個產(chǎn)業(yè)。

歷時三年，通過2021年華為云專屬月·行業(yè)深耕，我們也終于可以從全貌一窺華為云助力互聯(lián)網(wǎng)增長閉環(huán)的五部曲：

第零步：夯實底層基礎(chǔ)。從夯實云側(cè)基礎(chǔ)能力，到引領(lǐng)云市場創(chuàng)新，是一個隱秘而重要的動作。比如，華為云將華為在單項領(lǐng)域，比如計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等的領(lǐng)先技術(shù)整合在一起，變成公有云的軟性服務(wù)，提供給企業(yè)，幫助企業(yè)打好“基礎(chǔ)技術(shù)底座”；同時華為云近年來不斷加大全球數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)布局，提供體驗一致的全球一張網(wǎng)，為致力于出海業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供用一個賬戶、一點接入就可以讓業(yè)務(wù)快速全球觸達的服務(wù)，通過華為云+華為終端云，云云協(xié)同創(chuàng)新支持，還能為企業(yè)帶來全球9億終端用戶的增長空間，加速全球布局。

第一步：降低上云門檻。真金白銀見誠意，每年專屬月都會設(shè)置專項資金支持，今年就發(fā)放 1.3億上云津貼，優(yōu)選40多個云產(chǎn)品，同時幫助電商、游戲、出行行業(yè)甄選高頻云技術(shù)場景包，幫助企業(yè)和開發(fā)者降低上云成本。此外，為了縮短云上創(chuàng)新的開發(fā)門檻和開發(fā)周期，華為云也在技術(shù)上持續(xù)開放，目前打造3條云上生產(chǎn)線（數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)線MetaStudio、AI開發(fā)生產(chǎn)線ModelArts、軟件開發(fā)生產(chǎn)線DevCloud），開放3萬多個API，讓開發(fā)者可以實現(xiàn)更敏捷的應(yīng)用創(chuàng)新。前不久華為全聯(lián)接大會上發(fā)布的開天aPaaS，也是將行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗和創(chuàng)新沉淀在云平臺上變成可被調(diào)用的服務(wù)，讓開發(fā)者不必重復(fù)造輪子，使能行業(yè)場景化創(chuàng)新。

第二步：使能行業(yè)經(jīng)驗。通過場景化的解決方案套餐，幫助缺乏行業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)快速滿足業(yè)務(wù)需求。比如沒有出海經(jīng)驗，華為云基于自身的全球化積累，提前把相關(guān)場景設(shè)計出來，中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以直接上手。

此次專屬月行業(yè)深耕活動，就針對“電商、游戲、出行”這三個細分賽道，推出了三大行業(yè)的場景化云資源套餐，解決客戶的上云需求，或者云上技術(shù)升級需求，同時，集結(jié)了50多位云技術(shù)專家，給需要的企業(yè)提供專屬咨詢與技術(shù)支持。

第三步：聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新。良性的產(chǎn)業(yè)鏈是上中下游企業(yè)都能得到發(fā)展，而不是一個獨大，這次華為云專屬月聚焦“行業(yè)深耕”，正是希望幫助中小型企業(yè)激活更大的價值。實現(xiàn)方式之一，就是聯(lián)創(chuàng)機制。

基于華為云的云原生、人工智能、數(shù)據(jù)智能、音視頻、協(xié)同辦公等5大核心技術(shù)，聯(lián)合技術(shù)型客戶或者伙伴進行技術(shù)共創(chuàng)，共同孵化創(chuàng)新應(yīng)用與解決方案，從而幫助伙伴或者客戶，更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)形態(tài)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

過去兩年多時間里，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都因聯(lián)創(chuàng)而找到了新能力、新場景、新應(yīng)用。比如最近熱映的《長津湖》，就是通過贊奇科技與華為云聯(lián)合創(chuàng)新打造的云渲染平臺“渲云”，基于澎湃算力進行渲染。福建造夢科技與華為云共創(chuàng)了全國首個5G云VR商用平臺“夢境VR”，首發(fā)就上線30+VR作品，讓造夢科技引領(lǐng)了VR行業(yè)新潮流。在電商領(lǐng)域，華為云與京東聯(lián)創(chuàng)，借助華為AR引擎的毫米級實時環(huán)境重建和定位能力，幫助京東APP實現(xiàn)了AR擺擺看的購物體驗，用戶在購買前就可以看到家具擺放在自己家里的實際效果。

在此次華為云專屬月·行業(yè)深耕專項行動中，華為就幫助西山居基于ModelArts for Games強化學(xué)習(xí)算法打造了AI競技機器人，提升游戲的趣味性和品質(zhì)；與速啟科技聯(lián)合開發(fā)了云游戲直播2.0，促進數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作中互動視頻的巨大應(yīng)用潛力。這些聯(lián)創(chuàng)成果，用華為云的技術(shù)、資源、經(jīng)驗，疊加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)意、思考、場景，碰撞出來新的火花，也在一點一滴改變著行業(yè)潮水的走向。

第四步，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。作為云服務(wù)商，為什么華為云要選擇聯(lián)合共創(chuàng)，而不是把所有東西都做好放到云端任客戶予取予求呢？這就要提到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的能力。

在張鵬看來，生態(tài)不是單向索取，授人以魚，始終不如授人以釣魚的技能、豐沛的魚塘、健全的渠道……企業(yè)在參與創(chuàng)新、付出智慧的同時，能夠更好地發(fā)揮技術(shù)價值、淬煉自身競爭力，產(chǎn)生更大的效果，最終讓整個生態(tài)有序健康發(fā)展。

而為了讓生態(tài)更加繁茂，此次華為云專屬月·行業(yè)深耕，也開辟出了兩個機會空間：

一是云云協(xié)同，華為云與華為終端云服務(wù)打通，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)降本增效的同時，也讓觸達用戶變得更加高效簡單，用同一個賬號就能快速分發(fā)到華為在全球的9億終端用戶身邊，加速企業(yè)業(yè)務(wù)增長；另一個機會空間是產(chǎn)業(yè)市場共拓：借助華為云的150+政務(wù)云基地，以及全國130多個產(chǎn)業(yè)云創(chuàng)新中心，聯(lián)合有意愿轉(zhuǎn)型ToB市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)伙伴一起，共同開拓產(chǎn)業(yè)市場。

H+X，連接未來的隱形力量

大家可能都聽說過一個詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”，此前人們普遍認為互聯(lián)網(wǎng)可以連接一切，而云時代IT領(lǐng)域誕生了一個新名詞“H+X”，指的是華為云作為必選項，再疊加其他云，成為許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的上云標配。

為什么是華為云，能夠獲得難以被替代的市場認可與價值身位，專屬月這一“連接器”為我們提供了三個觀察角度：

1. 連接的力度。云上創(chuàng)新需要投入，對很多中型，特別是中小型企業(yè)來說壓力巨大。除此之外，很多互聯(lián)網(wǎng)上下游企業(yè)如物流供應(yīng)鏈等等也需要被連接、被帶動。所以只有盡可能多地降低技術(shù)門檻、成本門檻，才能將全業(yè)態(tài)都納入到體系中來，而專屬月通過一系列普惠活動以及多類型、多組合、多場景的扶持政策，試圖與企業(yè)一起解決這一問題。

2. 連接的強度。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對云上創(chuàng)新的需求，是借助AI、5G、云原生等新技術(shù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，找到差異化優(yōu)勢，完成定制化創(chuàng)新。這就需要云服務(wù)商有較強的技術(shù)能力，才能幫助企業(yè)連接未來。而華為在5G、人工智能、AR、VR、無人駕駛等各種前沿技術(shù)上的積累，使其成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)技術(shù)共創(chuàng)的首選。

3. 連接的廣度。對于許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，信息安全、增值服務(wù)等，才能吸引更多伙伴加入，增加生態(tài)連接的廣度，而不是擔(dān)心大魚吃小魚。和許多互聯(lián)網(wǎng)云不同，華為云一直聚焦在技術(shù)服務(wù)的主航道，守住業(yè)務(wù)的邊界，保障客戶的信息安全和業(yè)務(wù)安全，這也讓互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴能夠更加放心地基于華為云拓展業(yè)務(wù)。更值得一提的是，華為云為轉(zhuǎn)型ToB市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還提供產(chǎn)業(yè)對接平臺，依托其全國建立的150個面向城市的政務(wù)云基地，以及130個產(chǎn)業(yè)云創(chuàng)新中心，聯(lián)合數(shù)字技術(shù)伙伴一起，共拓市場，為千行百業(yè)數(shù)字化升級提供技術(shù)服務(wù)。這將是互聯(lián)網(wǎng)脫虛向?qū)?，尋找第二增長曲線的一個有力的通道。

這三種隱形力量，才是華為云深耕行業(yè)、專屬月凝聚人心的秘密。而當(dāng)一個又一個創(chuàng)新在華為云專屬月中完成了凝結(jié)與孵化?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的增長范式也將得以刷新，鼎革天地又一寬。