互聯(lián)網(wǎng)的開放與共享思維模式

“我們又沒有做錯什么，可為什么輸了”這就是互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的痛點。

看不見、看不起、看不懂、來不及四個階段就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢

千萬不要無視電氣設備+互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展趨勢。

中、小電氣設備制造廠商從市場競爭層面與國外技術差距越來越小。唯一能操作的只剩下拼價格的手段了。

電氣設備一二融合是整合創(chuàng)新。實際上是從技術的驅(qū)動方面作用于新技術到商業(yè)價值的轉(zhuǎn)換。整合創(chuàng)新是通過用戶驅(qū)動在商業(yè)的層面作用于用戶價值的最大化，也就是說把用戶在不同的應用方面能夠通過整合提供給他一種一體化、最大化的用戶價值。

一、從顧客的立場角度出發(fā)

1、互聯(lián)網(wǎng)+電氣設備下的用戶思維定式轉(zhuǎn)換，誰無視趨勢，誰就要失??！

1.0用戶：有什么買什么；

2.0用戶：什么好買什么；

3.0用戶：沒有認同，就沒有合同！

在這樣的電氣設備市場轉(zhuǎn)型階段，生產(chǎn)企業(yè)應該將用戶基本的、顯性需求放在首位，充分調(diào)動各種資源予以滿足，在滿足用戶基本需求之外，充分挖掘用戶的潛在需求，提供差異化的服務。

2、用戶體驗滿足愿望

讓3.0用戶參與到產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)鏈條的每一個環(huán)節(jié)，從需求收集、產(chǎn)品構思到產(chǎn)品設計、研發(fā)、測試、生產(chǎn)、營銷和服務等，匯集用戶的智慧滿足愿望。

“以用戶為中心”的思維，是互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)思維的核心。沒有用戶思維，不被用戶認同，經(jīng)營者和其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是廢物和垃圾！3.0時代的用戶，更渴求產(chǎn)品的個性化、更在意在產(chǎn)品設計中的參與感，更熱衷表達對產(chǎn)品的體驗。

互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的3.0用戶是一個不斷升級迭代的群體。相比于習慣被傳統(tǒng)操縱的保守用戶，3.0時代的用戶，更渴求產(chǎn)品的個性化、更在意在產(chǎn)品設計中的參與感，更熱衷表達對產(chǎn)品的體驗。整合創(chuàng)新是中小型電氣設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原動力，是企業(yè)由小到大突破瓶頸的需要，面對競爭壓力的需要。

二、馬車造的再好也跑不過汽車

1、當汽車出現(xiàn)時，馬車是反對的

早期的汽車性能很不可靠，故障頻繁，走走停停，每當汽車拋錨時，開車的人就成為嘲笑的對象，而他們手忙腳亂的狼狽樣，更使街道兩旁噓聲四起。早期的汽車外觀也并不像現(xiàn)在的這樣漂亮，開汽車的人渾身上下都是油泥，和燒鍋爐的沒什么兩樣兒，這同貴族馬車裝飾富麗堂煌，馭手制服整潔成為鮮明的對比。

為了使汽車能獲得合法地在道路上行使，并得到公眾的認可汽車制造商們想盡了一切辦法，以期望得到公正待遇。

2、用戶要愿意為產(chǎn)品溢價買單

用戶承受能力 用戶的潛在付費能力是很高的。雖然現(xiàn)在人們在社會責任，環(huán)境和公平貿(mào)易等方面對于電氣設備的選購進行多方面的考量，使得電氣一二次設備存在延長生命周期的趨勢，但只要用戶看到改進的功能能夠滿足愿望，他們就愿意為高價設備買單。

3、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展新的模型

互聯(lián)網(wǎng)的技術知識，包括產(chǎn)品在電網(wǎng)的應用技術知識，智能電網(wǎng)系統(tǒng)的設計能力，系統(tǒng)不只是IT中的信息系統(tǒng)能力，產(chǎn)品的整個生命周期需要調(diào)用一次設備廠家的優(yōu)質(zhì)資源。

三、產(chǎn)品首先滿足愿望其次滿足需求

1、滿足用戶需要到滿足用戶愿望

“很多人輸就輸在，對于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及?！瘪R云如是說。

中小電氣設備企業(yè)要做復雜的社會環(huán)境中成長，就要有眼光看清發(fā)展趨勢。：

當別人不明白的時候，你明白做什么；

當別人不理解的時候你知道要做什么；

當別人明白了，你突圍成長壯大了；當別人理解了，你可以安心休息啦。

任何一次機遇的到來，都必將經(jīng)歷四個階段：“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及”；任何一次財富的締造必將經(jīng)歷一個過程：“先知先覺經(jīng)營者；后知后覺跟隨者；不知不覺消費者!”反省一下，你有錯過嗎？

2、開放與共享模式抱團發(fā)展擺脫困境。單獨行動危險系數(shù)可能更高一些。

要提高配網(wǎng)結構設計水平和電網(wǎng)裝備水平，積極采用新技術、新設備，盡量減少故障率。智能電網(wǎng)實際上是“互聯(lián)網(wǎng)+” 傳統(tǒng)電力裝備，促進了電力裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施發(fā)展的新形態(tài)。

一二次融合方案包括：開關柜安全控制等級提升、柜體結構布局、一二次綜合布線，電纜網(wǎng)絡自動化和架空饋線自動化不同的控制模型及控制技術、開關柜功能標準化適當減少開關柜的種類、故障定位技術、標準化施工流程、軟件在線監(jiān)測、系統(tǒng)安全評價，運行方式及保護整定分析、投入運行后期維護、系統(tǒng)實驗性測試、線路故障仿真及實操培訓等項內(nèi)容。

一次設備是指直接用于生產(chǎn)、輸送和分配電能的生產(chǎn)過程的高壓電氣設備。它包括斷路器、隔離開關、自動開關、接觸器、刀開關、母線、輸電線路、電力電纜等。由一次設備相互連接，構成配電設備開關或進行其分合閘操作過程的電氣設備稱為一次設備。也稱為無源組件。涉及機械結構和機械制造工藝。

二次設備是指對一次設備的工作進行監(jiān)測、控制、調(diào)節(jié)、保護以及為運行、維護人員提供運行工況或生產(chǎn)指揮信號所需的低壓電氣設備。由二次設備相互連接，構成對一次設備進行監(jiān)測、控制、調(diào)節(jié)和保護的電氣設備稱為二次設備。也稱為有源組件。主要有二次互感器，帶電指示器，故障指示器等輔助信號。

一二次融合成套設備是具有自動告警、應急處置、運行實時監(jiān)測、維保檢驗和信息的監(jiān)察、后臺數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析等功能。能通過配網(wǎng)SCADA系統(tǒng)監(jiān)視10kV線路負荷情況及進行遙控操作，因此在主網(wǎng)故障、主網(wǎng)停電、用戶接火、故障轉(zhuǎn)供時，較少進行配電網(wǎng)方式調(diào)整。配電網(wǎng)自動化系統(tǒng)的“遙測”功能，可對運行方式調(diào)整進行準確的計算；結合其“遙控”功能則可對運行方式進行隨時的靈活調(diào)整。